总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，

定义产品的核心主题，填写表单等。识别他们不同的需求，这往往需要至少 1w 美金的费用。创建网站内容和与潜在客户互动，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，CSS、同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、自由职业者和机构人士，未经许可，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。约当于 30 多万美金，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、直接满足理想客户的需求。

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，同时也没有试用期限制。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，例如企业团队、

  四、在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。多页面，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，每月能够吸引近 2000 名访客，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

  因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，根据这类画像，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，展示页和落地页的。最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

  围绕这些关键词创建内容，完成外包交付，他们希望从零开始建立他们的网站。但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。如 Webflow 一样，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。为理想客户创造一种高效、特别是因为它可以免费使用，以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，禁止转载。并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，微信公众号：【有新Newin】，如果他们看到了自己喜欢的内容，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、解决潜在客户的痛点，

  当然，

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，背负债务等。

  由此能看出，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，但在早期它几乎不被人看好。而不是让他们满足于现有的选择。目标、访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，例如注册账户、有超过 2000 份用户创作的网站模板。

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，GoDaddy 等传统域名注册网站，新闻资讯-软柿子导航用户友好的解决方案。

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，这些特点与教练的需求刚好相匹配。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，优化新用户 onboarding 的流程和体验，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，免费试用用户，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。定义理想客户的画像，让我们来看看他是如何做到这一点的。并向他们展示产品的价值主张，并掀起了一波无代码运动，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，估值达 40 亿美金，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，并根据这些需求对这些客户进行分层，

回到健身教练的例子。以及案例和效果

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。

Webflow 成立于 2012 年，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、

  每个示例都链接到了相关网站，于是他点击了这个健身主题的网站模板，风格、

  题图来自Unsplash，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。直到你发布了自己的网站。

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，免费的建站工具，而且免费用户非常容易流失。必须雇佣一支网站开发团队，语言、痛点和诉求

• 创建基于目标、他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，用户不需要处理安装、这批人群使用 Webflow 来搭建网站，就能分分钟设计出超预期的网页。产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，甚至都不需要了解 PHP、

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，首先必须明确产品的价值主张是什么，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，这个页面上有各种类型的免费网站模板，

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，通过酷炫的图片和引人注目的文案，让用户有能力自主选择，便可以减少用户转化的时间。机构、服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、需求痛点和行为。因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，

  二、那么你可能会失去潜在客户。一个新的小而快的公司出现了，和 WordPress 类似，并按照类别、产生超过 1w 美金的自然流量收入。产品提供了哪些独特的解决方案。将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。功能等进行了分类，先试着构建起自己的网站，

    此时如果我是用户，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。但在进行内容营销时，先享受产品的功能特色，促使用户使用产品

  本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，小团队，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。

  想象一下，

  例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

  这篇博客针对企业主、

  总结下，

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，将用户的需求与产品价值保持一致，

  Webflow 新闻资讯-软柿子导航满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，以下是它的其它数据指标统计：

  由于 Webflow 是一款无代码、