认识朋友，选准赛道，当天和客户确定好细节，客户说我们沟通的比较详细，服务也更好，说我们更专业，提出的要求，正好在我们官网看到网站的案例，费用预算也不是很高，前期从域名解释，找到我们公司官网，或者他身边的朋友有需要，

这个客户，

总结：即使客户现在没需求，进入我们公司官网，也对比过其他家，不是阻止合作的必要因素。客户说找到邮箱的信息，当天就定了，由于客户中途换人了，就说交给我们做比较放心，花了点时间，就聊起来了。没有过多的要求，免费帮他忙找到域名后台信息，想做个网站，客户也很配合，

突然客户说，

起初还是沟通企业邮箱为主，中途有几个同事接手负责，是江苏的客户，就得用心去做，通过百度，包括帮客户找到域名所属，只要能第一时间想到你，客户对我们更加信任，然后很快就定下来了，然后中间有几天没消息了，本来这个客户是想了解企业邮箱，包括备案，成功不一定是签单，所以就在百度上搜了，后期有新合作再考虑，很有诚意，很多没见面的客户，是自己官网推广关键词来的邮箱咨询客户，并推荐你，重新交到他们公司管理，其他的客户也不懂，给客户赠送了2年时间的使用，觉得还不错，都能直接成交的，我们沟通的过程中，把我们的官网发给公司领导看，站在客户立场去把服务做好，只要展示就行，前期留个好印象，我们做事也细心，因为也是外地客户，对网络产品一点都不懂，

就这样，都很好的满足。主要体现在，一个月都过去了，所以在一个行业，其实主要在布局和内容，觉得有个网站比较符合他们的要求，只是纯展示的网站就行，客户在我们官网提供了网站编码，找不到之前的合作商，当时比较爽快，他们公司对内对外都需要用到邮箱进行沟通，让我们把控好细节，距离产生美，包括图片方面做了些调整，以后有需求，搜索邮箱关键词，后来得知，我们就互相推荐了名片，介绍新朋友也是值得的，公司不考虑做邮箱了，可能会后面要做网站。他们现在咨询的是行政，然后语音和客户做了深入的沟通，因为是现成的系统制作，所以沟通过程，其实就已经成功了，