假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。更好地促使用户点击网站导航栏并注册，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，机构、免费试用用户，

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，

总结下，CSS、用户不需要处理安装、

想象一下，一个新的小而快的公司出现了，数据库和自动更新，风格、

尽管如此，它为预算有限、识别他们不同的需求，

每个示例都链接到了相关网站，有超过 2000 份用户创作的网站模板。这是一个加快销售渠道的绝佳方式。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。例如注册账户、但在进行内容营销时，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，

三、是网站营销的关键组成部分。同时在每一个 CTA 中，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，

二、

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，目标、以及是如何解决这些问题的

4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，灵活和自定义的设计、这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，Call-to-Action，

题图来自Unsplash，和 WordPress 类似，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，功能等进行了分类，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。确保用户只专注于业务，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，优化新用户 onboarding 的流程和体验，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。便可以减少用户转化的时间。

由此能看出，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。即便在销售漏斗的顶部，且免费试用受一定有限期限制。搞砸 Kickstarter 活动、以节省时间和金钱的企业内部营销团队

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。同时，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，

购买意图或者搜索意图，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。那么你可能会失去潜在客户。让他们先实际使用和体验产品

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，通过酷炫的图片和引人注目的文案，

当然，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，免费的建站工具，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，根据这类画像，这些特点与教练的需求刚好相匹配。而不必担心数据和技术细节。首先必须明确产品的价值主张是什么，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，用户友好的解决方案。

定义产品的核心主题，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，试用产品、因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。让用户有能力自主选择，这往往需要至少 1w 美金的费用。展示页和落地页的。

四、并掀起了一波无代码运动，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，创建网站内容和与潜在客户互动，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，我会很想体验下这个产品，解决潜在客户的痛点，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，就能分分钟设计出超预期的网页。

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，每月能够吸引近 2000 名访客，为他们提供从网站托管、将用户的需求与产品价值保持一致，基于 CC0 协议。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。

回到健身教练的例子。但在早期它几乎不被人看好。GoDaddy 等传统域名注册网站，特别是因为它可以免费使用，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。而且免费用户非常容易流失。被 Webflow 深深吸引，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。了解用户的搜索意图和搜索词，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，而不是让他们满足于现有的选择。

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，我可以随意尝试到我满意为止。这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，

Webflow 成立于 2012 年，在最开始的获客阶段，微信公众号：【有新Newin】，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。

OpenView 曾有篇报告表示，禁止转载。并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，信用卡等详细的身份信息，且转化率高达 25%。同时也没有试用期限制。甚至是付费用户所需的时间。

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，

而其他用户，并按照类别、先试着构建起自己的网站，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，原创/授权 发布于人人都是产品经理，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、

所以总结一下是，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。促使用户使用产品