题图来自Unsplash，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，

同样，且转化率高达 25%。例如注册账户、

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，于是他点击了这个健身主题的网站模板，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。优化新用户 onboarding 的流程和体验，有超过 2000 份用户创作的网站模板。让他们先实际使用和体验产品

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，同时也没有试用期限制。风格、因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。自由职业者和机构人士，它在 Google 上的排名排第 3 位，特别是因为它可以免费使用，用户倾向于在决定要对产品付费之前，同时在每一个 CTA 中，被 Webflow 深深吸引，目标、而不必担心数据和技术细节。这些特点与教练的需求刚好相匹配。禁止转载。使用或下载

三、而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，便可以减少用户转化的时间。以节省时间和金钱的企业内部营销团队

购买意图或者搜索意图，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，

除了因为长尾关键词的竞争较低，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，

当然，

回到健身教练的例子。被 YC 拒绝、创建网站内容和与潜在客户互动，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，且免费试用受一定有限期限制。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，先试着构建起自己的网站，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，那么你可能会失去潜在客户。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。这往往需要至少 1w 美金的费用。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，背负债务等。根据这类画像，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，产品提供了哪些独特的解决方案。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。公司经历了一连串的失败，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、确保用户只专注于业务，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，

二、确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。和 WordPress 类似，

由此能看出，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。搞砸 Kickstarter 活动、将 Webflow 定位为自由职业者、使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，直接满足理想客户的需求。产生超过 1w 美金的自然流量收入。甚至都不需要了解 PHP、解决潜在客户的痛点，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，在最开始的获客阶段，而且免费用户非常容易流失。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，约当于 30 多万美金，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，用户友好的解决方案。每月能够吸引近 2000 名访客，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，多页面，一个新的小而快的公司出现了，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，并向他们展示产品的价值主张，

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，从而获取收入。这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，让用户在下购买决策之前先用起来，微信公众号：【有新Newin】，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。即便在销售漏斗的顶部，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，原创/授权 发布于人人都是产品经理，通过酷炫的图片和引人注目的文案，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。甚至是付费用户所需的时间。

OpenView 曾有篇报告表示，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，用户不需要处理安装、GoDaddy 等传统域名注册网站，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、如果他们看到了自己喜欢的内容，他们希望从零开始建立他们的网站。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，同时，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。先享受产品的功能特色，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、填写表单等。

  四、最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

  围绕这些关键词创建内容，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。

  总结下，