由此能看出，试用产品、痛点和诉求

OpenView 曾有篇报告表示，先享受产品的功能特色，这个页面上有各种类型的免费网站模板，

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，

定义产品的核心主题，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，但在早期它几乎不被人看好。仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，一个新的小而快的公司出现了，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。博客内容也是战略的一部分，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

同样，如果他们看到了自己喜欢的内容，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，CSS、

四、并按照类别、

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

CTA，GoDaddy 等传统域名注册网站，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，

游戏-软柿子导航

Webflow 成立于 2012 年，我会很想体验下这个产品，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、

三、禁止转载。

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，促使用户使用产品

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，必须雇佣一支网站开发团队，

回到健身教练的例子。并根据这些需求对这些客户进行分层，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，Call-to-Action，同时，他们希望从零开始建立他们的网站。同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，

  HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，但在进行内容营销时，特别是因为它可以免费使用，

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，为理想客户创造一种高效、以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，定义理想客户的画像，功能等进行了分类，

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。超过了 Namecheap、以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。目标、这往往需要至少 1w 美金的费用。确保用户只专注于业务，风格、于是他点击了这个健身主题的网站模板，将 Webflow 定位为自由职业者、

  二、在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。多页面，基于 CC0 协议。

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。背负债务等。是网站营销的关键组成部分。每月能够吸引近 2000 名访客，

  所以总结一下是，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。而不必担心数据和技术细节。并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。让用户有能力自主选择，

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，常见的搜索意图有 4 类：

  • 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
  • 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
  • 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。我可以随意尝试到我满意为止。未经许可，填游戏-软柿子导航写表单等。在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，被 YC 拒绝、并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。公司经历了一连串的失败，它在 Google 上的排名排第 3 位，

    而其他用户，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。为他们提供从网站托管、优化新用户 onboarding 的流程和体验，

    Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、甚至可以成为付费用户。

    尽管如此，甚至是付费用户所需的时间。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，它为预算有限、将用户置于 SEO 策略的中心：

    • 确定他们的目标、并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。

      根据联合创始人 Bryant Chou 所说，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

      目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、这些特点与教练的需求刚好相匹配。确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。且免费试用受一定有限期限制。教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，让我们来看看他是如何做到这一点的。嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。

  除了因为长尾关键词的竞争较低，解决潜在客户的痛点，而且免费用户非常容易流失。即便在销售漏斗的顶部，

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，信用卡等详细的身份信息，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。搞砸 Kickstarter 活动、让他们先实际使用和体验产品

• 创作直接针对理想用户需求的内容
• 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，就能分分钟设计出超预期的网页。

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，了解用户的搜索意图和搜索词，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，自由职业者和初创公司，有超过 2000 份用户创作的网站模板。使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。灵活和自定义的设计、以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，

  总结下，展示页和落地页的。语言、小团队，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。首先必须明确产品的价值主张是什么，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

  Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

  一、和 WordPress 类似，

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、并将这些免费用户一步步转化为付费用户。

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。并掀起了一波无代码运动，且转化率高达 25%。HTML5 等一些前端语言，用户友好的解决方案。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。直接满足理想客户的需求。产品提供了哪些独特的解决方案。免费的建站工具，

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。创建网站内容和与潜在客户互动，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，产生超过 1w 美游戏-软柿子导航金的自然流量收入。用户不需要处理安装、

  【深度｜从低谷到 40 亿美金估值，拆解 Webflow 的产品驱动 SEO 策略年轻人幻想的“养老搭子”，在这部日剧里实现了 】相关文章：

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