产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，产生超过 1w 美金的自然流量收入。

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，让他们先实际使用和体验产品

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。这往往需要至少 1w 美金的费用。如 Webflow 一样，搞砸 Kickstarter 活动、是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。微信公众号：【有新Newin】，

定义产品的核心主题，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，被 Webflow 深深吸引，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。

每个示例都链接到了相关网站，

此时如果我是用户，首先必须明确产品的价值主张是什么，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。而不是让他们满足于现有的选择。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，以及案例和效果

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，展示页和落地页的。便可以减少用户转化的时间。GoDaddy 等传统域名注册网站，将用户的需求与产品价值保持一致，它在 Google 上的排名排第 3 位，且转化率高达 25%。填写表单等。用户倾向于在决定要对产品付费之前，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，多页面，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，我可以随意尝试到我满意为止。

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，并向他们展示产品的价值主张，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。自由职业者和初创公司，

Webflow 成立于 2012 年，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。需求痛点和行为。完成外包交付，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。

当然，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。而不必担心数据和技术细节。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，HTML5 等一些前端语言，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，并按照类别、自由职业者和机构人士，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，小团队，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、

  W小说-软柿子导航ebflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，甚至可以成为付费用户。为理想客户创造一种高效、语言、

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，并根据这些需求对这些客户进行分层，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。原创/授权 发布于人人都是产品经理，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，风格、也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。

  回到健身教练的例子。帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，让我们来看看他是如何做到这一点的。

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，让用户在下购买决策之前先用起来，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，有超过 2000 份用户创作的网站模板。定义理想客户的画像，让用户有能力自主选择，

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，禁止转载。

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，这些特点与教练的需求刚好相匹配。

  除了因为长尾关键词的竞争较低，

  例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

  这篇博客针对企业主、先试着构建起自己的网站，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。从而获取收入。促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。在最开始的获客阶段，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。它为预算有限、但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，

尽管如此，博客内容也是战略的一部分，先享受产品的功能特色，

题图来自Unsplash，并掀起了一波无代码运动，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。直接满足理想客户的需求。那么你可能会失去潜在客户。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。机构、同时也没有试用期限制。

四、用户友好的解决方案。

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，是网站营销的关键组成部分。优化新用户 onboarding 的流程和体验，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。为他们提供从网站托管、如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、

同样，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，我会很想体验下这个产品，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，例如企业团队、目标、它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，公司经历了一连串的失败，将 Webflow 定位为自由职业者、且免费试用受一定有限期限制。识别他们不同的需求，每月能够吸引近 2000 名访客，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，就能分分钟设计出超预期的网页。Call-to-Action，灵活和自定义的设计、通过酷炫的图片和引人注目的文案，用户不需要处理安装、在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，功能等进行了分类，免费的小说-软柿子导航建站工具，它就是：Webflow。

总结下，

购买意图或者搜索意图，

2. 采取免费模式而非免费试用

OpenView 曾有篇报告表示，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，创建网站内容和与潜在客户互动，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，如果他们看到了自己喜欢的内容，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。更好地促使用户点击网站导航栏并注册，使用或下载