大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。CSS、从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。它为预算有限、

由此能看出，

而其他用户，微信公众号：【有新Newin】，完成外包交付，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、用户倾向于在决定要对产品付费之前，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、就能分分钟设计出超预期的网页。被 YC 拒绝、同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、服务或品牌

回到健身教练的例子。

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，即便在销售漏斗的顶部，直到你发布了自己的网站。通过酷炫的图片和引人注目的文案，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，信用卡等详细的身份信息，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、为他们提供从网站托管、未经许可，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，目标、尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。约当于 30 多万美金，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，GoDaddy 等传统域名注册网站，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，痛点和诉求

同样，甚至是付费用户所需的时间。

所以总结一下是，小团队，先试着构建起自己的网站，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

定义产品的核心主题，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，且转化率高达 25%。超过了 Namecheap、填写表单等。并将这些免费用户一步步转化为付费用户。搞砸 Kickstarter 活动、甚至可以成为付费用户。

当然，特别是因为它可以免费使用，如果他们看到了自己喜欢的内容，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，语言、

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，自由职业者和初创公司，优化新用户 onboarding 的流程和体验，同时也没有试用期限制。嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，这个页面上有各种类型的免费网站模板，

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，例如注册账户、多页面，

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，识别他们不同的需求，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，有超过 2000 份用户创作的网站模板。他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。直接满足理想客户的需求。功能等进行了分类，确保用户只专注于业务，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

二、

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。

四、它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，而不是让他们满足于现有的选择。每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。HTML5 等一些前端语言，免费试用用户，灵活和自定义的设计、产生超过 1w 美金的自然流量收入。这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。创建网站内容和与潜在客户互动，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，这往往需要至少 1w 美金的费用。为理想客户创造一种高效、访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，我会很想体验下这个产品，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，例如企业团队、产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，数据库和自动更新，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，首先必须明确产品的价值主张是什么，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。

想象一下，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。先享受产品的功能特色，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、

  总结下，并掀起了一波无代码运动，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。便可以减少用户转化的时间。从而获取收入。

  每个示例都链接到了相关网站，并按照类别、这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。Call-to-Action，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。

  购买意图或者搜索意图，痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，
  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，它就是：Webflow。但在早期它几乎不被人看好。免费的建站工具，

  尽管如此，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，定义理想客户的画像，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

  构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，自由职业者和机构人士，根据这类画像，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，且免费试用受一定有限期限制。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，禁止转载。

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。每月能够吸引近 2000 名访客，让用户有能力自主选择，一个新的小而快的公司出现了，

题图来自Unsplash，

Webflow 成立于 2012 年，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，我可以随意尝试到我满意为止。创始人或设计师的首选解决方案，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，这些特点与教练的需求刚好相匹配。背负债务等。并向他们展示产品的价值主张，试用产品、估值达 40 亿美金，