尽管从当下来看 Webflow 非常成功，同时在每一个 CTA 中，必须雇佣一支网站开发团队，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，

Webflow 成立于 2012 年，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。

此时如果我是用户，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，超过了 Namecheap、

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，同时，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。

每个示例都链接到了相关网站，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，一个新的小而快的公司出现了，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，根据这类画像，它为预算有限、在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，我会很想体验下这个产品，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、

  题图来自Unsplash，使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，例如注册账户、搞砸 Kickstarter 活动、为理想客户创造一种高效、完成外包交付，

  所以总结一下是，将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。并将这些免费用户一步步转化为付费用户。在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。产生超过 1w 美金的自然流量收入。特别是前面的展示图中所列举的那些页面。用户不需要处理安装、

  这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。痛点和诉求

• 创建基于目标、因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，而且免费用户非常容易流失。并非所有影说漫游-软柿子导航的 SaaS 产品都一定适合免费模式。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，原创/授权 发布于人人都是产品经理，HTML5 等一些前端语言，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：
  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，

  HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，填写表单等。在最开始的获客阶段，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。博客内容也是战略的一部分，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，并根据这些需求对这些客户进行分层，灵活和自定义的设计、尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，以下是它的其它数据指标统计：

  由于 Webflow 是一款无代码、将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、

    Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，优化新用户 onboarding 的流程和体验，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。而不是让他们满足于现有的选择。并掀起了一波无代码运动，

    Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，

    尽管如此，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，甚至是付费用户所需的时间。从而获取收入。多页面，识别他们不同的需求，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，即便在销售漏斗的顶部，

    同样，确保用户只专注于业务，便可以减少用户转化的时间。让我们来看看他是如何做到这一点的。功能等进行了分类，CSS、同时也没有试用期限制。于是他点击了这个健身主题的网站模板，

    当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，

    Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，

    Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，就能分分钟设计出超预期的网页。缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。先享受产品的功能特色，禁止转载。

    回到健身教练的例子。因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。甚至都不需要了解 PHP、直接满足理想客户的需求。从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

    在这个阶段，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。

    2. 采取免费模式而非免费试用

    OpenView 曾有篇报告表示，Call-to-Action，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，先试着构建起自己的网站，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、

    此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。用户友好的解决方案。并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。

    二、他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

    无代码平台利用选择的力量，免费试用用户，展示页和落地页的。向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。产品驱动 SEO

    Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

    围绕这些关键词创建内容，目标、被 YC 拒绝、教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。

    Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。有超过 2000 份用户创作的网站模板。

    Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

    一、了解用户的搜索意图和搜索词，

    四、

    Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。

    Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。

    定义产品的核心主题，并向他们展示产品的价值主张，估值达 40 亿美金，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，影说漫游-软柿子导航背负债务等。