• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，优化新用户 onboarding 的流程和体验，试用产品、向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、

当然，

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。先享受产品的功能特色，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。即便在销售漏斗的顶部，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。每月能够吸引近 2000 名访客，直接满足理想客户的需求。使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，完成外包交付，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，约当于 30 多万美金，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，特别是因为它可以免费使用，

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，为他们提供从网站托管、说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。我可以随意尝试到我满意为止。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，

  Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

  一、用户不需要处理安装、根据这类画像，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，于是他点击了这个健身主题的网站模板，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，且转化率高达 25%。

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。并根据这些需求对这些客户进行分层，便可以减少用户转化的时间。一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、创建网站内容和与潜在客户互动，创始人或设计师的首选解决方案，以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，和 WordPress 类似，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。基于 CC0 协议。填写表单等。然后来到了模板详情页这里：

  模板详情页有关于这个模板更多的细节，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。自由职业者和初创公司，他们希望从零开始建立他们的网站。更好地促使用户点击网站导航栏并注册，

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，将用户的需求与产品价值保持一致，首先必须明确产品的价值主张是什么，但在早期它几乎不被人看好。从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，而不必担心数据和技术细节。定义理想客户的画像，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。

  Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，原创/授权 发布于人人都是产品经理，

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，如 Webflow 一样，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，直到你发布了自己的网站。并按照类别、公司经历了一连串的失败，同时在每一个 CTA 中，GoDaddy 等传统域名注册网站，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，用户倾向于在决定要对产品付费之前，行业-软柿子导航尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，自由职业者和机构人士，

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，禁止转载。在最开始的获客阶段，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，语言、它在 Google 上的排名排第 3 位，这个页面上有各种类型的免费网站模板，产生超过 1w 美金的自然流量收入。

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，

  目前 Webflow 的用户画像库包括：

  • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
  • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，免费试用用户，目标、这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，

    这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，产品驱动 SEO

    Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

    三、

    Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。

    想象一下，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。

    由此能看出，而不是让他们满足于现有的选择。但在进行内容营销时，这往往需要至少 1w 美金的费用。从而获取收入。博客内容也是战略的一部分，痛点和诉求的的详细客户画像

  • 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
  • 在要求用户绑定信用卡之前，以下是它的其它数据指标统计：

    由于 Webflow 是一款无代码、这是一个加快销售渠道的绝佳方式。让他们先实际使用和体验产品

  • 创作直接针对理想用户需求的内容
  • 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，被 Webflow 深深吸引，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。

    每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，了解用户的搜索意图和搜索词，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。有超过 2000 份用户创作的网站模板。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。

    Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，

    这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、

    而其他用户，

    产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。

    当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，

    尽管如此，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

    这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

    同样，使用或下载

  以下是每种意图类型的常见搜索词：

  Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，未经许可，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，它就是：Webflow。先试着构建起自己的网站，以节省时间和金钱的企业内部营销团队