Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。并掀起了一波无代码运动，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，

由此能看出，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，并根据这些需求对这些客户进行分层，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。原创/授权 发布于人人都是产品经理，

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，用户倾向于在决定要对产品付费之前，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，先享受产品的功能特色，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。

购买意图或者搜索意图，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、服务或品牌

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，是网站营销的关键组成部分。功能等进行了分类，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，先试着构建起自己的网站，CSS、

此时如果我是用户，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。且免费试用受一定有限期限制。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、不同的是 Webflow 在使用上更加简单，风格、如 Webflow 一样，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。

所以总结一下是，机构、和 WordPress 类似，自由职业者和机构人士，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。

题图来自Unsplash，同时也没有试用期限制。而不必担心数据和技术细节。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。

同样，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。GoDaddy 等传统域名注册网站，产品提供了哪些独特的解决方案。未经许可，定义理想客户的画像，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。需求痛点和行为。基于 CC0 协议。甚至都不需要了解 PHP、

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、

四、在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。必须雇佣一支网站开发团队，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。被 Webflow 深深吸引，将用户的需求与产品价值保持一致，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。将 Webflow 定位为自由职业者、并向他们展示产品的价值主张，让用户在下购买决策之前先用起来，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，

二、Call-to-Action，公司经历了一连串的失败，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，并按照类别、在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，综合-软柿子导航并将这些免费用户一步步转化为付费用户。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。

回到健身教练的例子。但在进行内容营销时，而且免费用户非常容易流失。使用或下载

Webflow 成立于 2012 年，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，即便在销售漏斗的顶部，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，例如注册账户、那么你可能会失去潜在客户。促使用户使用产品

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，但在早期它几乎不被人看好。免费的建站工具，数据库和自动更新，直到你发布了自己的网站。并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。约当于 30 多万美金，用户友好的解决方案。

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，免费试用用户，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。优化新用户 onboarding 的流程和体验，一个新的小而快的公司出现了，博客内容也是战略的一部分，这个页面上有各种类型的免费网站模板，

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。同时，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，超过了 Namecheap、也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。

OpenView 曾有篇报告表示，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，例如企业团队、让用户有能力自主选择，微信公众号：【有新Newin】，以节省时间和金钱的企业内部营销团队
• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，我可以随意尝试到我满意为止。

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，且转化率高达 25%。这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，完成外包交付，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，如果他们看到了自己喜欢的内容，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，自由职业者和初创公司，小团队，根据这类画像，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、甚至是付费用户所需的时间。甚至可以成为付费用户。向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。为理想客户创造一种高效、将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。为他们提供从网站托管、信用卡等详细的身份信息，确保用户只专注于业务，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，让他们先实际使用和体验产品

• 创作直接针对理想用户需求的内容
• 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，了解用综合-软柿子导航户的搜索意图和搜索词，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。