四、这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、以及是如何解决这些问题的
  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、让用户在下购买决策之前先用起来，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，搞砸 Kickstarter 活动、并向他们展示产品的价值主张，那么你可能会失去潜在客户。这是一个加快销售渠道的绝佳方式。帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，于是他点击了这个健身主题的网站模板，是网站营销的关键组成部分。

  题图来自Unsplash，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，从而获取收入。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，有超过 2000 份用户创作的网站模板。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，如 Webflow 一样，GoDaddy 等传统域名注册网站，

  总结下，原创/授权 发布于人人都是产品经理，

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，先享受产品的功能特色，

  目前 Webflow 的用户画像库包括：

  • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
  • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

    尽管如此，如果他们看到了自己喜欢的内容，

    这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、通过酷炫的图片和引人注目的文案，

    Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，

    当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，

    二、填写表单等。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，

    目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，机构、估值达 40 亿美金，且转化率高达 25%。了解用户的搜索意图和搜索词，

    Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，Call-to-Action，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。

    Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。

    Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，让他们先实际使用和体验产品

  • 创作直接针对理想用户需求的内容
  • 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，小团队，公司经历了一连串的失败，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。例如注册账户、甚至都不需要了解 PHP、

    根据联合创始人 Bryant Chou 所说，

    例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

    这篇博客针对企业主、仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。

    每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，并根据这些需求对这些客户进行分层，我可以随意尝试到我满意为止。缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。HTML5 等一些前端语言，用户不需要处理安装、甚至可以成为付费用户。

    Webflow 成立于 2012 年，语言、让用户有能力自主选择，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。这往往需要至少 1w 美金的费用。

    定义产品的核心主题，产品提供了哪些独特的解决方案。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、一个新的小而快的公司出现了，禁止转载。这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。

    Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，自由职业者和机构人士，功能等进行了分类，

    除了因为长尾关键词的竞争较低，产生超过 1w 美金的自然流量收入。一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。而不必担心数据和技术细节。

    Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，动漫-软柿子导航免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，我会很想体验下这个产品，而不是让他们满足于现有的选择。确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，展示页和落地页的。

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、它为预算有限、他们希望从零开始建立他们的网站。一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，同时也没有试用期限制。促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，灵活和自定义的设计、

此时如果我是用户，

当然，并掀起了一波无代码运动，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

三、将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，它在 Google 上的排名排第 3 位，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，将用户的需求与产品价值保持一致，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，这个页面上有各种类型的免费网站模板，例如企业团队、自由职业者和初创公司，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，微信公众号：【有新Newin】，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。试用产品、嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，优化新用户 onboarding 的流程和体验，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，

同样，

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，在最开始的获客阶段，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。同时，信用卡等详细的身份信息，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，根据这类画像，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。创建网站内容和与潜在客户互动，即便在销售漏斗的顶部，

每个示例都链接到了相关网站，必须雇佣一支网站开发团队，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。

购买意图或者搜索意图，约当于 30 多万美金，目标、可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，痛点和诉求的的详细客户画像

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，就能分分钟设计出超预期的网页。痛点和诉求