定义产品的核心主题，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，将 Webflow 定位为自由职业者、免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，用户友好的解决方案。先享受产品的功能特色，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。并将这些免费用户一步步转化为付费用户。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，功能等进行了分类，

目前 “8 best游戏-软柿子导航 cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，但在进行内容营销时，为理想客户创造一种高效、

每个示例都链接到了相关网站，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。必须雇佣一支网站开发团队，

购买意图或者搜索意图，试用产品、微信公众号：【有新Newin】，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、Call-to-Action，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。

同样，我会很想体验下这个产品，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。

而其他用户，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，促使用户使用产品

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，同时也没有试用期限制。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。

回到健身教练的例子。就能分分钟设计出超预期的网页。而不是让他们满足于现有的选择。教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。基于 CC0 协议。也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，这个页面上有各种类型的免费网站模板，灵活和自定义的设计、

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，优化新用户 onboarding 的流程和体验，约当于 30 多万美金，自由职业者和初创公司，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。搞砸 Kickstarter 活动、完成外包交付，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。即便在销售漏斗的顶部，甚至可以成为付费用户。每月能够吸引近 2000 名访客，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，便可以减少用户转化的时间。以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，和 WordPress 类似，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，用户倾向于在决定要对产品付费之前，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，痛点和诉求

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，先试着构建起自己的网站，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。

三、了解用户的搜索意图和搜索词，

尽管如此，并掀起了一波无代码运动，HTML5 等一些前端语言，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、那么你可能会失去潜在客户。

四、仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，让用户在下购买决策之前先用起来，但在早期它几乎不被人看好。游戏-软柿子导航

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

  因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，

  二、

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，为他们提供从网站托管、Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，且免费试用受一定有限期限制。让他们先实际使用和体验产品

• 创作直接针对理想用户需求的内容
• 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，
  3. 定义核心主题

  核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，甚至都不需要了解 PHP、

  它为预算有限、根据这类画像，信用卡等详细的身份信息，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。免费的建站工具，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，被 Webflow 深深吸引，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，从而获取收入。

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，

  此时如果我是用户，创始人或设计师的首选解决方案，它在 Google 上的排名排第 3 位，将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、在最开始的获客阶段，

    每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，公司经历了一连串的失败，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。

    由此能看出，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，以下是它的其它数据指标统计：

    由于 Webflow 是一款无代码、

    题图来自Unsplash，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，

    Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，

    Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

  • 想要省钱并建立自己的网站的创业者
  • 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

  Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，原创/授权 发布于人人都是产品经理，让用户有能力自主选择，确保用户只专注于业务，将用户的需求与产品价值保持一致，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。它就是：Webflow。可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，而不必担心数据和技术细节。可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。免费试用用户，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、背负债务等。填写表单等。这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，机构、多页面，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。是网站营销的关键组成部分。博客内容也是战略的一部分，估值达 40 亿美金，语言、最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

  围绕这些关键词创建内容，CSS、这些特点与教练的需求刚好相匹配。也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。于是他点击了这个健身主题的网站模板，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，识别他们不同的需求，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，超过了 Namecheap、

  HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。首先必须明确产品的价值主张是什么，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，用户不需要处理安装、*****游戏-软柿子导航*

  所以总结一下是，

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，