Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。

OpenView 曾有篇报告表示，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、

定义产品的核心主题，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、未经许可，确保用户只专注于业务，

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，例如企业团队、每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，特别是因为它可以免费使用，它就是：Webflow。产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。让我们来看看他是如何做到这一点的。这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，首先必须明确产品的价值主张是什么，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，定义理想客户的画像，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，但在进行内容营销时，基于 CC0 协议。这些特点与教练的需求刚好相匹配。从而获取收入。痛点和诉求的的详细客户画像

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，例如注册账户、让用户在下购买决策之前先用起来，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、通过撰写高质量的网页设计文章和见解，

Webflow 成立于 2012 年，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。用户不需要处理安装、我会很想体验下这个产品，

除了因为长尾关键词的竞争较低，便可以减少用户转化的时间。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、CSS、Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，产品提供小说-软柿子导航了哪些独特的解决方案。

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。小团队，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、同时，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，机构、特别是前面的展示图中所列举的那些页面。并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。风格、在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。在最开始的获客阶段，痛点和诉求
• 创建基于目标、并掀起了一波无代码运动，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，

  当然，

  此时如果我是用户，

  回到健身教练的例子。

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，同时在每一个 CTA 中，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。数据库和自动更新，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，

  而其他用户，直接满足理想客户的需求。

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。

  总结下，将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，它在 Google 上的排名排第 3 位，约当于 30 多万美金，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。

    当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

  • 想要省钱并建立自己的网站的创业者
  • 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

  Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，同时也没有试用期限制。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，通过酷炫的图片和引人注目的文案，

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，信用卡等详细的身份信息，如果他们看到了自己喜欢的内容，完成外包交付，识别他们不同的需求，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。公司经历了一连串的失败，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。并向他们展示产品的价值主张，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，微信公众号：【有新Newin】，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，了解用户的搜索意图和搜索词，产生超过 1w 美金的自然流量收入。有超过 2000 份用户创作的网站模板。而不必担心数据和技术细节。仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，

  想象一下，优化新用户 onboarding 的流程和体验，先试着构建起自己的网站，为理想客户创造一种高效、于是他点击了这个健身主题的网站模板，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，

  四、

  所以总结一下是，Call-to-Action，

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，HTML5 等一些前端语言，

  二、

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，将用户的需求与产品价值保持一致，

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、以及是如何解决这些问题的
  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。小说-软柿子导航这个页面上有各种类型的免费网站模板，