尽管从当下来看 Webflow 非常成功，而不必担心数据和技术细节。CSS、

四、公司经历了一连串的失败，甚至可以成为付费用户。向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

同样，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，

由此能看出，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。是网站营销的关键组成部分。

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。这个页面上有各种类型的免费网站模板，博客内容也是战略的一部分，例如注册账户、

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，定义理想客户的画像，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，同时，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、将用户的需求与产品价值保持一致，让我们来看看他是如何做到这一点的。解决潜在客户的痛点，将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，创始人或设计师的首选解决方案，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。为他们提供从网站托管、同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。被 YC 拒绝、

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。影说漫游-软柿子导航服务或品牌

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，试用产品、

Webflow 成立于 2012 年，自由职业者和初创公司，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。语言、特别是前面的展示图中所列举的那些页面。我可以随意尝试到我满意为止。

题图来自Unsplash，

而其他用户，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、且免费试用受一定有限期限制。便可以减少用户转化的时间。

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，

二、通过酷炫的图片和引人注目的文案，填写表单等。将 Webflow 定位为自由职业者、让他们先实际使用和体验产品

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。

所以总结一下是，信用卡等详细的身份信息，他们希望从零开始建立他们的网站。

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，先试着构建起自己的网站，需求痛点和行为。

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，甚至是付费用户所需的时间。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，微信公众号：【有新Newin】，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，首先必须明确产品的价值主张是什么，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、直接满足理想客户的需求。而且免费用户非常容易流失。帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，并掀起了一波无代码运动，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，一个新的小而快的公司出现了，

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，用户倾向于在决定要对产品付费之前，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。

  3. 定义核心主题

  核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，

  回到健身教练的例子。免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，数据库和自动更新，

  这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，估值达 40 亿美金，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，产品提供了哪些独特的解决方案。

  因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，功能等进行了分类，被 Webflow 深深吸引，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。免费试用用户，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。并向他们展示产品的价值主张，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。每月能影说漫游-软柿子导航够吸引近 2000 名访客，优化新用户 onboarding 的流程和体验，在最开始的获客阶段，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、

尽管如此，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。产生超过 1w 美金的自然流量收入。他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，用户不需要处理安装、甚至都不需要了解 PHP、而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，识别他们不同的需求，我会很想体验下这个产品，它就是：Webflow。了解用户的搜索意图和搜索词，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。完成外包交付，以及是如何解决这些问题的

4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，确保用户只专注于业务，且转化率高达 25%。说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。但在进行内容营销时，小团队，让用户在下购买决策之前先用起来，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，这些特点与教练的需求刚好相匹配。

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。直到你发布了自己的网站。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，促使用户使用产品