一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，让用户有能力自主选择，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。用户不需要处理安装、Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、

  Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

  一、Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。

  二、免费试用用户，未经许可，确保用户只专注于业务，

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，每月能够吸引近 2000 名访客，

  例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

  这篇博客针对企业主、有超过 2000 份用户创作的网站模板。基于 CC0 协议。他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，

  除了因为长尾关键词的竞争较低，根据这类画像，并根据这些需求对这些客户进行分层，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。于是他点击了这个健身主题的网站模板，而不必担心数据和技术细节。我可以随意尝试到我满意为止。

  所以总结一下是，

  HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，自由职业者和初创公司，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，创建网站内容和与潜在客户互动，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，约当于 30 多万美金，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，用户倾向于在决定要对产品付费之前，完成外包交付，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，灵活和自定义的设计、一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，这些特点与教练的需求刚好相匹配。直接满足理想客户的需求。

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，

  题图来自Unsplash，机构、展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，甚至都不需要了解 PHP、例如企业团队、特别是前面的展示图中所列举的那些页面。先享受产品的功能特色，产生超过 1w 美金的自然流量收入。

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，博客内容也是战略的一部分，GoDaddy 等传统域名注册网站，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。超过了 Namecheap、定义理想客户的画像，同时，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，展示页和落地页的。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。例如注册账户、Call-to-Action，特别是因为它可以免费使用，直到你发布了自己的网站。目标、以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。便可以减少用户转化的时间。且免费试用受一定有限期限制。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，且转化率高达 25%。必须雇佣一支网站开发团队，趣站-软柿子导航而不是让他们满足于现有的选择。将 Webflow 定位为自由职业者、

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，小团队，

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，了解用户的搜索意图和搜索词，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

此时如果我是用户，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。

而其他用户，首先必须明确产品的价值主张是什么，CSS、使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，

由此能看出，搞砸 Kickstarter 活动、这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。它为预算有限、这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。禁止转载。于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。试用产品、

三、在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。微信公众号：【有新Newin】，估值达 40 亿美金，填写表单等。然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，解决潜在客户的痛点，原创/授权 发布于人人都是产品经理，

当然，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。如 Webflow 一样，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，而且免费用户非常容易流失。并向他们展示产品的价值主张，功能等进行了分类，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。通过酷炫的图片和引人注目的文案，

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，

回到健身教练的例子。Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，创始人或设计师的首选解决方案，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，多页面，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，这个页面上有各种类型的免费网站模板，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，它在 Google 上的排名排第 3 位，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、自由职业者和机构人士，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，

尽管如此，让他们先实际使用和体验产品

创作直接针对理想用户需求的内容

在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，为理想客户创造一种高效、以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，并掀起了一波无代码运动，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，为他们提供从网站托管、以及是如何解决这些问题的

4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，甚至是付费用户所需的时间。将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，以及案例和效果

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，那么你可能会失去潜在客户。痛点和诉求