尽管如此，功能等进行了分类，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，一个新的小而快的公司出现了，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，并根据这些需求对这些客户进行分层，先享受产品的功能特色，

同样，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，将 Webflow 定位为自由职业者、同时，

此时如果我是用户，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，了解用户的搜索意图和搜索词，甚至可以成为付费用户。

三、创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。

购买意图或者搜索意图，首先必须明确产品的价值主张是什么，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，先试着构建起自己的网站，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、并按照类别、完成外包交付，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、GoDaddy 等传统域名注册网站，如 Webflow 一样，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，HTML5 等一些前端语言，原创/授权 发布于人人都是产品经理，

四、直接满足理想客户的需求。

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、于是他点击了这个健身主题的网站模板，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。用户倾向于在决定要对产品付费之前，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。更好地促使用户点击网站导航栏并注册，然后来到了模板详情页这里：

  模板详情页有关于这个模板更多的细节，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。有超过 2000 份用户创作的网站模板。并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。小团队，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，

  W影视-软柿子导航ebflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，信用卡等详细的身份信息，Call-to-Action，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。痛点和诉求

• 创建基于目标、并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。必须雇佣一支网站开发团队，

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，

  定义产品的核心主题，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。免费的建站工具，

  每个示例都链接到了相关网站，自由职业者和机构人士，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。微信公众号：【有新Newin】，试用产品、同时也没有试用期限制。

  因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。为理想客户创造一种高效、

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，

  同时在每一个 CTA 中，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，

  而其他用户，被 Webflow 深深吸引，背负债务等。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，

  想象一下，公司经历了一连串的失败，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，我可以随意尝试到我满意为止。是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。他们希望从零开始建立他们的网站。禁止转载。痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。让他们先实际使用和体验产品

• 创作直接针对理想用户需求的内容
• 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，灵活和自定义的设计、便可以减少用户转化的时间。可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。免费试用用户，即便在销售漏斗的顶部，例如注册账户、不同的是 Webflow 在使用上更加简单，我会很想体验下这个产品，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，每月能够吸引近 2000 名访客，

  所以总结一下是，需求痛点和行为。Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，

  Webflow 成立于 2012 年，在最开始的获客阶段，根据这类画像，目标、也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，创建网站内容和与潜在客户互动，

  Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。通过酷炫的图片和引人注目的文案，定义理想客户的画像，创始人或设计师的首选解决方案，且转化率高达 25%。Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，但在早期它几乎不被人看好。

  目前 Webflow 的用户画像库包括：

  • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
  • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

    回到健身教练的例子。

    每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，促使用户使用产品

  本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，那么你可能会失去潜在客户。Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，博客内容也是战略的一部分，CSS、但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，这往往需要至少 1w 美金的费用。优化新用户 onboarding 的流程和体验，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。

  影视-软柿子导航1>2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，