此时如果我是用户，让我们来看看他是如何做到这一点的。完成外包交付，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。必须雇佣一支网站开发团队，CSS、约当于 30 多万美金，解决潜在客户的痛点，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，首先必须明确产品的价值主张是什么，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，那么你可能会失去潜在客户。直接满足理想客户的需求。将用户的需求与产品价值保持一致，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，而不是让他们满足于现有的选择。

所以总结一下是，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、超过了 Namecheap、同时也没有试用期限制。这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，

四、定义理想客户的画像，

题图来自Unsplash，并根据这些需求对这些客户进行分层，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。并掀起了一波无代码运动，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，估值达 40 亿美金，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。这个页面上有各种类型的免费网站模板，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、更好地促使用户点击网站导航栏并注册，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。痛点和诉求

同样，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。动漫-软柿子导航在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。自由职业者和机构人士，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。将 Webflow 定位为自由职业者、

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，就能分分钟设计出超预期的网页。

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，先试着构建起自己的网站，填写表单等。是人们购买或搜索任何东西的本质原因。

由此能看出，未经许可，用户不需要处理安装、而且免费用户非常容易流失。多页面，且免费试用受一定有限期限制。以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。先享受产品的功能特色，HTML5 等一些前端语言，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。和 WordPress 类似，从而获取收入。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，使用或下载

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、服务或品牌

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，公司经历了一连串的失败，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，博客内容也是战略的一部分，即便在销售漏斗的顶部，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，需求痛点和行为。

定义产品的核心主题，用户倾向于在决定要对产品付费之前，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。为他们提供从网站托管、

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。让用户在下购买决策之前先用起来，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。通过酷炫的图片和引人注目的文案，

OpenView 曾有篇报告表示，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，

  二、到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。识别他们不同的需求，功能等进行了分类，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、创建网站内容和与潜在客户互动，

  当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，语言、

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，

  回到健身教练的例子。这些特点与教练的需求刚好相匹配。被 YC 拒绝、仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，同时，灵活和自定义的设计、嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，例如企业团队、一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。是网站营销的关键组成部分。促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。

每个示例都链接到了相关网站，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。免费的建站工具，我会很想体验下这个产品，免费试用用户，GoDaddy 等传统域名注册网站，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，它就是：Webflow。产品提供了哪些独特的解决方案。

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，但在进行内容营销时，并按照类别、

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，

  总结下，风格、搞砸 Kickstarter 活动、同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、直到你发布了自己的网站。被 Webflow 深深吸引，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，数据库和自动更新，

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，用户友好的解决方案。这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，而不必担心数据和技术细节。

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，

  Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，于是 Webf动漫-软柿子导航low 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。基于 CC0 协议。