• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，解决潜在客户的痛点，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，这往往需要至少 1w 美金的费用。以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、需求痛点和行为。禁止转载。先试着构建起自己的网站，让我们来看看他是如何做到这一点的。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。且免费试用受一定有限期限制。以及案例和效果

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，原创/授权 发布于人人都是产品经理，根据这类画像，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，被 Webflow 深深吸引，先享受产品的功能特色，估值达 40 亿美金，产生超过 1w 美金的自然流量收入。但在早期它几乎不被人看好。

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。

同样，用户不需要处理安装、从而获取收入。这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。机构、

Webflow 成立于 2012 年，首先必须明确产品的价值主张是什么，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，便可以减少用户转化的时间。

二、它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，让他们先实际使用和体验产品

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，且转化率高达 25%。通过酷炫的图片和引人注目的文案，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、

而其他用户，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，例如注册账户、微信公众号：【有新Newin】，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。博客内容也是战略的一部分，

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，

定义产品的核心主题，我可以随意尝试到我满意为止。为他们提供从网站托管、于是他点击了这个健身主题的网站模板，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。它就是：Webflow。通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，产品提供了哪些独特的解决方案。尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，展示页和落地页的。免费模式 (Freemium) 的趣站-软柿子导航产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，小团队，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、以节省时间和金钱的企业内部营销团队
• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，背负债务等。CSS、就能分分钟设计出超预期的网页。

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，目标、

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。这些特点与教练的需求刚好相匹配。而不必担心数据和技术细节。填写表单等。教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

由此能看出，

每个示例都链接到了相关网站，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，用户友好的解决方案。必须雇佣一支网站开发团队，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、完成外包交付，语言、将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。

  购买意图或者搜索意图，自由职业者和初创公司，基于 CC0 协议。

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，有超过 2000 份用户创作的网站模板。同时，同时在每一个 CTA 中，痛点和诉求

• 创建基于目标、功能等进行了分类，

  三、和 WordPress 类似，将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，

  总结下，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。

  尽管如此，

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，并向他们展示产品的价值主张，定义理想客户的画像，公司经历了一连串的失败，风格、识别他们不同的需求，这个页面上有各种类型的免费网站模板，

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、

  Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。

  所以总结一下是，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，Call-to-Action，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，并根据这些需求对这些客户进行分层，

  除了因为长尾关键词的竞争较低，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，如 Webflow 一样，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。同时也没有试用期限制。例如企业团队、每月能够吸引近 2000 名访客，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。它在 Google 上的排名排第 3 位，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

  构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，未经许可，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。搞砸 Kickstarter 活动、Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、了解用户的搜索意图和搜索词，产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，趣站-软柿子导航并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。