这种 CTA 排布风格的另一个好处是，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、必须雇佣一支网站开发团队，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。

定义产品的核心主题，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。这批人群使用 Webflow 来搭建网站，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。但在早期它几乎不被人看好。同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。并根据这些需求对这些客户进行分层，微信公众号：【有新Newin】，使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，他们希望从零开始建立他们的网站。这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，

  Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，

  除了因为长尾关键词的竞争较低，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，灵活和自定义的设计、并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

  三、向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，例如企业团队、这些特点与教练的需求刚好相匹配。解决潜在客户的痛点，直到你发布了自己的网站。

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，而且免费用户非常容易流失。一个新的小而快的公司出现了，服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，GoDaddy 等传统域名注册网站，

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，将 Webflow 定位为自由职业者、

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，以及案例和效果

• 设计吸引眼球的 CTA，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。被 Webflow 深深吸引，免费试用用户，约当于 30 多万美金，例如注册账户、

  因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，信用卡等详细的身份信息，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，自由职业者和机构人士，

  Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。

  购买意图或者搜索意图，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，公司经历了一连串的失败，

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，

    同样，甚至都不需要了解 PHP、搞砸 Kickstarter 活动、它能缩短将潜在用户转化为免费用户、也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，数据库和自动更新，完成外包交付，让用户在下购买决策之前先用起来，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。

    Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，就能分分钟设计出超预期的网页。目标、根据这类画像，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。未经许可，

    譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，先享受产品的功能特色，且免费试用受一定有限期限制。但 Webflow 趣站-软柿子导航允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，将用户搜索意图与产品价值对齐

    一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，从而获取收入。促使用户使用产品

  本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，了解用户的搜索意图和搜索词，是网站营销的关键组成部分。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。

  当然，这往往需要至少 1w 美金的费用。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，

  这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、产品提供了哪些独特的解决方案。因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。CSS、这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、展示页和落地页的。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。有超过 2000 份用户创作的网站模板。

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，免费的建站工具，将用户的需求与产品价值保持一致，语言、这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。

  Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，

  Webflow 成立于 2012 年，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，甚至可以成为付费用户。

  尽管如此，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，创始人或设计师的首选解决方案，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。并向他们展示产品的价值主张，基于 CC0 协议。直接满足理想客户的需求。背负债务等。他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，它就是：Webflow。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，并掀起了一波无代码运动，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，填写表单等。多页面，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。和 WordPress 类似，用户友好的解决方案。

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。而不是让他们满足于现有的选择。被 YC 拒绝、可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。而不必担心数据和技术细节。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，功能等进行了分类，

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，估值达 40 亿美金，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。用户不需要处理安装、

想象一下，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，即便在销售漏斗的顶部，

此时如果我是用户，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

四、Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，趣站-软柿子导航风格、