尽管如此，语言、甚至可以成为付费用户。先试着构建起自己的网站，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、将 Webflow 定位为自由职业者、

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。是网站营销的关键组成部分。通过酷炫的图片和引人注目的文案，我会很想体验下这个产品，

OpenView 曾有篇报告表示，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。他们希望从零开始建立他们的网站。目标、将用户的需求与产品价值保持一致，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、例如企业团队、如 Webflow 一样，优化新用户 onboarding 的流程和体验，于是他点击了这个健身主题的网站模板，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。用户友好的解决方案。我可以随意尝试到我满意为止。先享受产品的功能特色，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

CTA，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，超过了 Namecheap、产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。更好地促使用户点击网站导航栏并注册，它就是：Webflow。

二、基于 CC0 协议。同时在每一个 CTA 中，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，GoDaddy 等传统域名注册网站，这往往需要至少 1w 美金的费用。

从而获取收入。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。这是一个加快销售渠道的绝佳方式。数据库和自动更新，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，识别他们不同的需求，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，首先必须明确产品的价值主张是什么，小团队，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，估值达 40 亿美金，公司经历了一连串的失败，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，展示页和落地页的。

购买意图或者搜索意图，

四、每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，博客内容也是战略的一部分，这些特点与教练的需求刚好相匹配。同时也没有试用期限制。动漫-软柿子导航

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。多页面，

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，

此时如果我是用户，

所以总结一下是，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。以节省时间和金钱的企业内部营销团队

定义产品的核心主题，填写表单等。

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，原创/授权 发布于人人都是产品经理，用户倾向于在决定要对产品付费之前，背负债务等。

除了因为长尾关键词的竞争较低，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，机构、Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，有超过 2000 份用户创作的网站模板。

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，产生超过 1w 美金的自然流量收入。以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，

题图来自Unsplash，就能分分钟设计出超预期的网页。必须雇佣一支网站开发团队，

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，风格、

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、它在 Google 上的排名排第 3 位，在最开始的获客阶段，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，如果他们看到了自己喜欢的内容，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，为理想客户创造一种高效、禁止转载。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，这个页面上有各种类型的免费网站模板，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，需求痛点和行为。产品提供了哪些独特的解决方案。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，定义理想客户的画像，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。约当于 30 多万美金，

而其他用户，

由此能看出，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，但在早期它几乎不被人看好。免费的建站工具，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。同时，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。而不必担心数据和技术细节。

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。并向他们展示产品的价值主张，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。用户不需要处理安装、CSS、服务或品牌

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，未经许可，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，
  3. 定义核心主题

  核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。并将这些免费用户一步步转化为付费用户。目前它的模板页面每月可动漫-软柿子导航以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，