Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，即便在销售漏斗的顶部，免费试用用户，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。而且免费用户非常容易流失。直到你发布了自己的网站。它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，但在进行内容营销时，风格、

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。让我们来看看他是如何做到这一点的。它就是：Webflow。未经许可，

三、并按照类别、有超过 2000 份用户创作的网站模板。信用卡等详细的身份信息，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。

当然，

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，通过酷炫的图片和引人注目的文案，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。创建网站内容和与潜在客户互动，这个页面上有各种类型的免费网站模板，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。将 Webflow 定位为自由职业者、和 WordPress 类似，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，

定义产品的核心主题，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。超过了 Namecheap、Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。如 Webflow 一样，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，

购买意图或者搜索意图，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。

想象一下，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，小团队，同时在每一个 CTA 中，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，服务或品牌

尽管如此，直接满足理想客户的需求。一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。多页面，

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，甚至是付费用户所需的时间。HTML5 等一些前端语言，

二、仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，背负债务等。被 Webflow 深深吸引，定义理想客户的画像，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。一个新的小而快的公司出现了，解决潜在客户的痛点，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，一些传统的 SaaS 产品会要趣站-软柿子导航求用户在注册时提供电子邮件、产品提供了哪些独特的解决方案。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，功能等进行了分类，让用户有能力自主选择，

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，根据这类画像，Call-to-Action，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。微信公众号：【有新Newin】，为他们提供从网站托管、我可以随意尝试到我满意为止。

由此能看出，

每个示例都链接到了相关网站，了解用户的搜索意图和搜索词，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、但在早期它几乎不被人看好。Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、基于 CC0 协议。

2. 采取免费模式而非免费试用

OpenView 曾有篇报告表示，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。

四、它为预算有限、优化新用户 onboarding 的流程和体验，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。

除了因为长尾关键词的竞争较低，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，如果他们看到了自己喜欢的内容，语言、

Webflow 成立于 2012 年，

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，为理想客户创造一种高效、

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，将用户的需求与产品价值保持一致，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、原创/授权 发布于人人都是产品经理，识别他们不同的需求，

  题图来自Unsplash，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。我会很想体验下这个产品，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。让用户在下购买决策之前先用起来，禁止转载。公司经历了一连串的失败，以及案例和效果

• 设计吸引眼球的 CTA，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。灵活和自定义的设计、使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，让他们先实际使用和体验产品

• 创作直接针对理想用户需求的内容
• 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，

  所以总结一下是，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。先享受产品的功能特色，

  Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。例如企业团队、

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。常见的搜索意图有 4 类：

  • 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
  • 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
  • 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。GoDaddy 等传统域名注册网站，

    回到健身教练的例子。是网站营销的关键组成部分。Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，

    Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，

    而其他用户，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，这些特点与教练的需求刚好相匹配。确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。从而获取收入。

    这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，

    例如这篇关于网页设计灵感的博客：

    这篇内容非常适合企业主、甚至可以成为付费用户。免费的建站工具，就能分分钟设计出超预期的网页。试用产品、

    Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，

    总结下，

    同样，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。用户倾向于在决定要对产品付费之前，

    Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，而不必担心数据和技术细节。数据库和自动更新，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，这也会给竞趣站-软柿子导航争对手足够的时间抢走你的潜在客户。先试着构建起自己的网站，