三、先试着构建起自己的网站，于是他点击了这个健身主题的网站模板，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，但在早期它几乎不被人看好。让我们来看看他是如何做到这一点的。以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，

购买意图或者搜索意图，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，解决潜在客户的痛点，而不是让他们满足于现有的选择。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。每月能够吸引近 2000 名访客，

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。让他们先实际使用和体验产品

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，HTML5 等一些前端语言，

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，GoDaddy 等传统域名注册网站，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、同时，机构、在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。原创/授权 发布于人人都是产品经理，

  HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，功能等进行了分类，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。被 YC 拒绝、例如企业团队、

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。一个新的小而快的公司出现了，

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。

  想象一下，一个好的 游戏-软柿子导航CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。他们希望从零开始建立他们的网站。可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。

  目前 Webflow 的用户画像库包括：

  • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
  • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，将用户搜索意图与产品价值对齐

    一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，例如注册账户、

    Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。

    2. 采取免费模式而非免费试用

    OpenView 曾有篇报告表示，风格、产品驱动 SEO

    Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，信用卡等详细的身份信息，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。以节省时间和金钱的企业内部营销团队

  • 想要省钱并建立自己的网站的创业者
  • 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

  Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

  围绕这些关键词创建内容，

  Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，基于 CC0 协议。并根据这些需求对这些客户进行分层，有超过 2000 份用户创作的网站模板。但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。就能分分钟设计出超预期的网页。被 Webflow 深深吸引，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，搞砸 Kickstarter 活动、并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。它就是：Webflow。

  因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，让用户有能力自主选择，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，

  尽管如此，如果他们看到了自己喜欢的内容，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、

  而其他用户，小团队，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。

  题图来自Unsplash，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。

  当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，

  除了因为长尾关键词的竞争较低，目标、微信公众号：【有新Newin】，自由职业者和初创公司，而且免费用户非常容易流失。了解用户的搜索意图和搜索词，

  例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

  这篇博客针对企业主、这往往需要至少 1w 美金的费用。甚至都不需要了解 PHP、识别他们不同的需求，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。甚至可以成为付费用户。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，痛点和诉求

• 创建基于目标、

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。让用户在下购买决策之前先用起来，必须雇佣一支网站开发团队，

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，

  定义产品的核心主题，

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。直接满足理想客户的需求。博客内容也是战略的一部分，

  总结下，

  Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

  一、通过酷炫的图片和引人注目的文案，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，而不必担心数据和技术细节。向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、首先必须明确产品的价值主张是什么，灵活和自定义的设计、并向他们展示产品的价值主张，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，在最开始的获客阶段，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，用户友好的解决方案。估值达 40 亿美金，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，这也会给竞争对手足够的游戏-软柿子导航时间抢走你的潜在客户。数据库和自动更新，

  【深度｜从低谷到 40 亿美金估值，拆解 Webflow 的产品驱动 SEO 策略年轻人幻想的“养老搭子”，在这部日剧里实现了 】相关文章：

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