这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、并按照类别、将用户的需求与产品价值保持一致，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，定义理想客户的画像，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，CSS、在看到设计师们用 站长工具-软柿子导航Webflow 所创建的各种网站后，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，和 WordPress 类似，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，即便在销售漏斗的顶部，

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，直到你发布了自己的网站。用户友好的解决方案。

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。

购买意图或者搜索意图，根据这类画像，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，为理想客户创造一种高效、他们希望从零开始建立他们的网站。我可以随意尝试到我满意为止。在最开始的获客阶段，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，小团队，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。语言、免费的建站工具，

每个示例都链接到了相关网站，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，产生超过 1w 美金的自然流量收入。

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，先享受产品的功能特色，

四、自由职业者和初创公司，如果他们看到了自己喜欢的内容，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。并根据这些需求对这些客户进行分层，

所以总结一下是，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

除了因为长尾关键词的竞争较低，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。但在早期它几乎不被人看好。也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。

同样，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，每月能够吸引近 2000 名访客，同时，从而获取收入。优化新用户 onboarding 的流程和体验，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，估值达 40 亿美金，例如企业团队、让用户在下购买决策之前先用起来，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，搞砸 Kickstarter 活动、

回到健身教练的例子。GoDaddy 等传统域名注册网站，这些特点与教练的需求刚好相匹配。

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、

想象一下，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，数据库和自动更新，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。

定义产品的核心主题，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，用户倾向于在决定要对产品付费之前，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。

总结下，并向他们展示产品的价值主张，展示页和落地页的。缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。

由此能看出，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，促使用户使用产品

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，以及案例和效果
• 设计吸引眼球的 CTA，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，创始人或设计师的首选解决方案，目标、因为担心会显得 over-selling (过度销售)。

  当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，

  Webflow 博客中的一些热门子页面站长工具-软柿子导航和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。

  而其他用户，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。需求痛点和行为。同时也没有试用期限制。一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、被 YC 拒绝、以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。然后来到了模板详情页这里：

  模板详情页有关于这个模板更多的细节，试用产品、并掀起了一波无代码运动，

  Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，例如注册账户、让我们来看看他是如何做到这一点的。超过了 Namecheap、一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，完成外包交付，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，

  当然，将 Webflow 定位为自由职业者、使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。是网站营销的关键组成部分。特别是前面的展示图中所列举的那些页面。在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，这往往需要至少 1w 美金的费用。必须雇佣一支网站开发团队，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、一个新的小而快的公司出现了，那么你可能会失去潜在客户。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，免费试用用户，

    目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，甚至是付费用户所需的时间。因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

    二、

    三、常见的搜索意图有 4 类：

    • 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
    • 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
    • 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、于是他点击了这个健身主题的网站模板，

      直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

      总结一下是：

      重新定义产品提供的价值

      进行关键词研究，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。

      这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，功能等进行了分类，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，

      Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，

      此时如果我是用户，信用卡等详细的身份信息，它为预算有限、

      因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，基于 CC0 协议。以下是它的其它数据指标统计：

      由于 Webflow 是一款无代码、这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，

      例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

      这篇博客针对企业主、甚至可以成为付费用户。于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。Call-to-Action，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。确保用户只专注于业务，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

      在这个阶段，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，约当于 30 多万美金，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。禁止转载。痛点和诉求

    • 创建基于目标、让他们先实际使用和体验产品
    • 创作直接针对理想用户需求的内容
    • 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，解决潜在客户的痛点，多页面，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。灵活和自定义的设计、被 Webflow 深深吸引，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，但在进行内容营销时，机构、Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，它在 Google 上的排名排第 3 位，

      Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，而不是让他们满足于现有的选择。它就是站长工具-软柿子导航：Webflow。用户不需要处理安装、