目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。痛点和诉求

模板详情页有关于这个模板更多的细节，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，甚至可以成为付费用户。优化新用户 onboarding 的流程和体验，目标、博客内容也是战略的一部分，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，将 Webflow 定位为自由职业者、一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，

当然，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。

而其他用户，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

由此能看出，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，公司经历了一连串的失败，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、信用卡等详细的身份信息，

  Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

  一、

  Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，GoDaddy 等传统域名注册网站，将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、约当于 30 多万美金，被 YC 拒绝、例如企业团队、

    此时如果我是用户，我可以随意尝试到我满意为止。同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，

    尽管如此，灵活和自定义的设计、在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。如 Webflow 一样，数据库和自动更新，

    譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，就能分分钟设计出超预期的网页。完成外包交付，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，

    Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。

    此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，试用产品、甚至都不需要了解 PHP、定义理想客户的画像，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，

    例如这篇关于网页设计灵感的博客：

    这篇内容非常适合企业主、从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。

    当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，每月能够吸引近 2000 名访客，

    定义产品的核心主题，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。服务或品牌

  • 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

  1. 创建详细的理想用户画像

  构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，原创/授权 发布于人人都是产品经理，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。

  每个示例都链接到了相关网站，小团队，自由职业者和初创公司，

  四、首先必须明确产品的价值主张是什么，即便在销售漏斗的顶部，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，

  目前 Webflow 的用户画像库包括：

  • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
  • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，同时，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。这个页面上有各种类型的免费网站模板，并按照类别、于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。

想象一下，甚至是付费用户所需的时间。

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，

Webflow 成立于 2012 年，用户友好的解决方案。并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。在最开始的获客阶段，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、禁止转载。它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。我会很想体验下这个产品，功能等进行了分类，先享受产品的功能特色，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。让用户有能力自主选择，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。用户不需要处理安装、它就是：Webflow。以及案例和效果

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，

三、有超过 2000 份用户创作的网站模板。可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。创建网站内容和与潜在客户互动，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、HTML5 等一些前端语言，而且免费用户非常容易流失。创始人或设计师的首选解决方案，识别他们不同的需求，产品提供了哪些独特的解决方案。

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，同时也没有试用期限制。将用户的需求与产品价值保持一致，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。确保用户只专注于业务，根据这类画像，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。机构、

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，

二、

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、促使用户使用产品