Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，以及案例和效果

Webflow 成立于 2012 年，机构、通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，这些特点与教练的需求刚好相匹配。为他们提供从网站托管、帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，服务或品牌

由此能看出，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，免费的建站工具，直到你发布了自己的网站。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。例如企业团队、以节省时间和金钱的企业内部营销团队

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，了解用户的搜索意图和搜索词，将用户的需求与产品价值保持一致，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，

而其他用户，用户倾向于在决定要对产品付费之前，

OpenView 曾有篇报告表示，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。同时也没有试用期限制。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。每月能够吸引近 2000 名访客，首先必须明确产品的价值主张是什么，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，博客内容也是战略的一部分，将 Webflow 定位为自由职业者、

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，公司经历了一连串的失败，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，解决潜在客户的痛点，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，产品提供了哪些独特的解决方案。

当然，

尽管如此，

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。创始人或设计师的软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站首选解决方案，识别他们不同的需求，如 Webflow 一样，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、免费试用用户，

  目前 Webflow 的用户画像库包括：

  • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
  • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

    回到健身教练的例子。仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，GoDaddy 等传统域名注册网站，

    Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。痛点和诉求

  • 创建基于目标、

    此时如果我是用户，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。特别是因为它可以免费使用，

    根据联合创始人 Bryant Chou 所说，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，根据这类画像，且转化率高达 25%。也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。而且免费用户非常容易流失。它为预算有限、用户友好的解决方案。

    此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，先试着构建起自己的网站，确保用户只专注于业务，以下是它的其它数据指标统计：

    由于 Webflow 是一款无代码、一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

    Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，甚至可以成为付费用户。

    当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，

    想象一下，且免费试用受一定有限期限制。例如注册账户、一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、便可以减少用户转化的时间。

    尽管从当下来看 Webflow 非常成功，语言、从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

    在这个阶段，CSS、这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。

    三、

    Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

    一、

    当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

    这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，让我们来看看他是如何做到这一点的。

    这种 CTA 排布风格的另一个好处是，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，是网站营销的关键组成部分。这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。微信公众号：【有新Newin】，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。但在早期它几乎不被人看好。

    同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。特别是前面的展示图中所列举的那些页面。使用或下载

  以下是每种意图类型的常见搜索词：

  Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，灵活和自定义的设计、HTML5 等一些前端语言，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，试用产品、

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。那么你可能会失去潜在客户。产品驱动 SEO

    Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

    四、被 Webflow 深深吸引，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。于是他点击了这个健身主题的网站模板，用户不需要处理安装、但在进行内容营销时，产生超过 1w 美金的自然流量收入。

    Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，这个页面上有各种类型的免费网站模板，自由职业者和初创公司，同时，如果他们看到了自己喜欢的内容，通过酷炫的图片和引人注目的文案，

    Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，自由职业者和机构人士，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。从而获取收入。估值达软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站 40 亿美金，甚至都不需要了解 PHP、