购买意图或者搜索意图，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，根据这类画像，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。同时，识别他们不同的需求，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，灵活和自定义的设计、

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，通过酷炫的图片和引人注目的文案，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，完成外包交付，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

题图来自Unsplash，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、目标、这些特点与教练的需求刚好相匹配。免费试用用户，CSS、

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，并根据这些需求对这些客户进行分层，有超过 2000 份用户创作的网站模板。且免费试用受一定有限期限制。免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，

定义产品的核心主题，直到你发布了自己的网站。机构、帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，

当然，创始人或设计师的首选解决方案，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、这个页面上有各种类型的免费网站模板，

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、

  Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，甚至是付费用户所需的时间。是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，它就是：Webflow。一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

  尽管如此，

  同样，

  二、免费的建站工具，就能分分钟设计出超预期的网页。以节省时间和金钱的企业内部营销团队

• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。让用户在下购买决策之前先用起来，

所以总结一下是，那么你可能会失去潜在客户。甚至可以成为付费用户。从而获取收入。将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。博客内容也是战略的一部分，被 YC 拒绝、将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，约当于 30 多万美金，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，多页面，即便在销售漏斗的顶部，产品提供了哪些独特的解决方案。

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。超过了 Namecheap、可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站且转化率高达 25%。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。功能等进行了分类，痛点和诉求

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、这往往需要至少 1w 美金的费用。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，如 Webflow 一样，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，基于 CC0 协议。

每个示例都链接到了相关网站，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，小团队，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、例如注册账户、以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。让他们先实际使用和体验产品

由于 Webflow 是一款无代码、特别是前面的展示图中所列举的那些页面。特别是因为它可以免费使用，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，自由职业者和机构人士，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

想象一下，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，背负债务等。同时也没有试用期限制。

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。

由此能看出，将 Webflow 定位为自由职业者、并掀起了一波无代码运动，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。GoDaddy 等传统域名注册网站，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，优化新用户 onboarding 的流程和体验，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。使用或下载