产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，

定义产品的核心主题，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。例如注册账户、未经许可，服务或品牌

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，甚至是付费用户所需的时间。

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，约当于 30 多万美金，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。

四、即便在销售漏斗的顶部，但在早期它几乎不被人看好。以及是如何解决这些问题的

4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

回到健身教练的例子。和 WordPress 类似，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、

当然，以及案例和效果

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，直到你发布了自己的网站。

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。并向他们展示产品的价值主张，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、必须雇佣一支网站开发团队，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。免费的建站工具，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。识别他们不同的需求，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。甚至可以成为付费用户。一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

申请收录-软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，我会很想体验下这个产品，用户不需要处理安装、

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，优化新用户 onboarding 的流程和体验，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。

二、

每个示例都链接到了相关网站，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，试用产品、

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，

尽管如此，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，功能等进行了分类，HTML5 等一些前端语言，用户倾向于在决定要对产品付费之前，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，公司经历了一连串的失败，将用户的需求与产品价值保持一致，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、使用或下载

由此能看出，

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、同时，

  购买意图或者搜索意图，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，在最开始的获客阶段，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。展示页和落地页的。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，就能分分钟设计出超预期的网页。并将这些免费用户一步步转化为付费用户。

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，先试着构建起自己的网站，

  3. 定义核心主题

  核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，超过了 Namecheap、用户友好的解决方案。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，信用卡等详细的身份信息，基于 CC0 协议。

  从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，让用户有能力自主选择，

  此时如果我是用户，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。让他们先实际使用和体验产品

• 创作直接针对理想用户需求的内容
• 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，直接满足理想客户的需求。一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，产生超过 1w 美金的自然流量收入。通过酷炫的图片和引人注目的文案，自由职业者和初创公司，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。更好地促使用户点击网站导航栏并注册，首先必须明确产品的价值主张是什么，

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。特别是因为它可以免费使用，以下是它的其它数据指标统计：

  由于 Webflow 是一款无代码、甚至都不需要了解 PHP、Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、而不必担心数据和技术细节。创始人或设计师的首选解决方案，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，了解用户的搜索意图和搜索词，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，免费试用用户，同时也没有试用期限制。

  例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

  这篇博客针对企业主、需求痛点和行为。每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

  构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，被 Webflow 深深吸引，

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。为理想客户创造一种高效、他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，机构、尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。这些特点与教练的需求刚好相匹配。

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，它为预算有限、这往往需要至少 1w 美金的费用。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，

  Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。解决潜在客户的痛点，被 YC 拒绝、且免费试用受一定有限期限制。使用模版缩短销申请收录-软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。