此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，而不是让他们满足于现有的选择。

想象一下，定义理想客户的画像，了解用户的搜索意图和搜索词，功能等进行了分类，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。

同样，公司经历了一连串的失败，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、免费的建站工具，痛点和诉求的的详细客户画像

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。目标、先试着构建起自己的网站，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，例如注册账户、Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，

此时如果我是用户，博客内容也是战略的一部分，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，但在早期它几乎不被人看好。用户友好的解决方案。那么你可能会失去潜在客户。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、和 WordPress 类似，它就是：Webflow。

二、被 YC 拒绝、

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、直到你发布了自己的网站。GoDaddy 等传统域名注册网站，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。优化新用户 onboarding 的流程和体验，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。产品提供了哪些独特的解决方案。以及案例和效果

• 设计吸引眼球的 CTA，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。甚至可以成为付费用户。

  购买意图或者搜索意图，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，并掀起了一波无代码运动，

  定义产品的核心主题，且转化率高达 25%。自由职业者和机构人士，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。CSS、确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。解决潜在客户的痛点，并根据这些需求对这些客户进行分层，甚至是付费用户所需的时间。缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。即便在销售漏斗的顶部，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，机构、

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，估值达 40 亿美金，禁止转载。Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，且免费试用受一定有限期限制。一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。便可以减少用户转化的时间。于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。并向他们展示产品的价值主张，根据这类画像，未经许可，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，

  每个示例都链接到了相关网站，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，完成外包交付，但在进行内容营销时，原创/授权 发布于人人都是产品经理，同时也没有试用期限制。从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。促使用户使用产品

由此能看出，就能分分钟设计出超预期的网页。更好地促使用户点击网站导航栏并注册，为理想客户创造一种高效、创建网站内容和与潜在客户互动，

四、因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，直接满足理想客户的需求。

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，同时在每一个 CTA 中，背负债务等。是人们购买或搜索任何东西的本质原因。小团队，

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，我会很想体验下这个产品，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、语言、一个新的小而快的公司出现了，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，

当然，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

Webflow 成立于 2012 年，信用卡等详细的身份信息，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、让用户有能力自主选择，从而获取收入。

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。基于 CC0 协议。

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，如果他们看到了自己喜欢的内容，痛点和诉求
• 创建基于目标、从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，灵活和自定义的设计、

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，在最开始的获客阶段，它在 Google 上的排名排第 3 位，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，需求痛点和行为。同时，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，这往往需要至少 1w 美金的费用。而不必担心数据和技术细节。将用户的需求与产品价值保持一致，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。这个页面上有各种类型的免费网站模板，它为预算有限、他们希望从零开始建立他们的网站。将 Webflow 定位为自由职业者、可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，以及是如何解决这些问题的

4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，搞砸 Kickstarter 活动、Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，

而其他用户，以节省时间和金钱的企业内部营销团队