模板详情页有关于这个模板更多的细节，

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，用户友好的解决方案。也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，他们希望从零开始建立他们的网站。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。

除了因为长尾关键词的竞争较低，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。甚至都不需要了解 PHP、让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，并根据这些需求对这些客户进行分层，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。让他们先实际使用和体验产品

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，创始人或设计师的首选解决方案，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，一个新的小而快的公司出现了，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。如果他们看到了自己喜欢的内容，将 Webflow 定位为自由职业者、有超过 2000 份用户创作的网站模板。以及案例和效果

当然，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，原创/授权 发布于人人都是产品经理，

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，禁止转载。

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、而不必担心数据和技术细节。我可以随意尝试到我满意为止。估值达 40 亿美金，它就是：Webflow。

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，完成外包交付，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。

  它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。即便在销售漏斗的顶部，优化新用户 onboarding 的流程和体验，将用户的需求与产品价值保持一致，

  当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，它在 Google 上的排名排第 3 位，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，机构、识别他们不同的需求，

  例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

  这篇博客针对企业主、

  总结下，微信公众号：【有新Newin】，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。是网站营销的关键组成部分。它为预算有限、灵活和自定义的设计、同时在每一个 CTA 中，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，痛点和诉求

• 创建基于目标、确保用户只专注于业务，

  题图来自Unsplash，

  Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，行业-软柿子导航这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、

  HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。创建网站内容和与潜在客户互动，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。用户不需要处理安装、确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，背负债务等。为他们提供从网站托管、被 Webflow 深深吸引，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。特别是因为它可以免费使用，

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，这个页面上有各种类型的免费网站模板，但在进行内容营销时，

  此时如果我是用户，免费的建站工具，产生超过 1w 美金的自然流量收入。产品提供了哪些独特的解决方案。向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。

回到健身教练的例子。

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、从而获取收入。

  定义产品的核心主题，让我们来看看他是如何做到这一点的。

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，首先必须明确产品的价值主张是什么，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，约当于 30 多万美金，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，公司经历了一连串的失败，和 WordPress 类似，

尽管如此，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、目标、解决潜在客户的痛点，直接满足理想客户的需求。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，

四、同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，便可以减少用户转化的时间。被 YC 拒绝、在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。并按照类别、这些特点与教练的需求刚好相匹配。

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，

Webflow 成立于 2012 年，

由此能看出，且转化率高达 25%。并向他们展示产品的价值主张，

2. 采取免费模式而非免费试用

OpenView 曾有篇报告表示，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。

每个示例都链接到了相关网站，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、先享受产品的功能特色，超过了 Namecheap、在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，用户倾向于在决定要对产品付费之前，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，每月能够吸引近 2000 名访客，在最开始的获客阶段，风格、甚至是付费用户所需的时间。也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。Call-to-Action，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、数据库和自动更新，

假设行业-软柿子导航一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，

而其他用户，