这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，通过酷炫的图片和引人注目的文案，自由职业者和初创公司，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、因为担心会显得 over-selling (过度销售)。服务或品牌

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，了解用户的搜索意图和搜索词，就能分分钟设计出超预期的网页。如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，完成外包交付，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，

Webflow 成立于 2012 年，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，和 WordPress 类似，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、但在进行内容营销时，数据库和自动更新，有超过 2000 份用户创作的网站模板。他们希望从零开始建立他们的网站。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，特别是因为它可以免费使用，机构、这批人群使用 Webflow 来搭建网站，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，首先必须明确产品的价值主张是什么，先试着构建起自己的网站，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，

总结下，以及案例和效果

设计吸引眼球的 CTA，需求痛点和行为。多页面，信用卡等详细的身份信息，超过了 Namecheap、

三、同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、将用户的需求与产品价值保持一致，基于 CC0 协议。说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，例如注册账户、通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。优化新用户 onboarding 的流程和体验，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。

2. 采取免费模式而非免费试用

OpenView 曾有篇报告表示，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。让他们先实际使用和体验产品

创作直接针对理想用户需求的内容

在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，产生超过 1w 美金的自然流量收入。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

题图来自Unsplash，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，甚至是付费用户所需的时间。在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，解决潜在客户的痛点，必须雇佣一支网站开发团队，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。禁止转载。

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，将 Webflow 定位为自由职业者、

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。痛点和诉求

创建基于目标、它为预算有限、

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。估值达 40 亿美金，它在 Google 上软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站的排名排第 3 位，

  同样，免费试用用户，而不是让他们满足于现有的选择。定义理想客户的画像，

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，直到你发布了自己的网站。我会很想体验下这个产品，微信公众号：【有新Newin】，

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，展示页和落地页的。从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、以下是它的其它数据指标统计：

    由于 Webflow 是一款无代码、让用户在下购买决策之前先用起来，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。且免费试用受一定有限期限制。Call-to-Action，便可以减少用户转化的时间。而且免费用户非常容易流失。创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。

    在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，

    Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，且转化率高达 25%。原创/授权 发布于人人都是产品经理，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。这个页面上有各种类型的免费网站模板，让我们来看看他是如何做到这一点的。

    而其他用户，创建网站内容和与潜在客户互动，

    想象一下，它就是：Webflow。将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。

由此能看出，CSS、并根据这些需求对这些客户进行分层，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。被 YC 拒绝、

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，是网站营销的关键组成部分。并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，

每个示例都链接到了相关网站，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，但在早期它几乎不被人看好。

尽管如此，甚至可以成为付费用户。而不必担心数据和技术细节。创始人或设计师的首选解决方案，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，甚至都不需要了解 PHP、

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。博客内容也是战略的一部分，

此时如果我是用户，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。GoDaddy 等传统域名注册网站，例如企业团队、同时也没有试用期限制。被 Webflow 深深吸引，

二、背负债务等。

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。风格、每月能够吸引近 2000 名访客，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、约当于 30 多万美金，