这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、用户倾向于在决定要对产品付费之前，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，同时在每一个 CTA 中，

  定义产品的核心主题，将 Webflow 定位为自由职业者、目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，

  购买意图或者搜索意图，那么你可能会失去潜在客户。这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，基于 CC0 协议。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，

  Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

  一、为理想客户创造一种高效、且转化率高达 25%。这是一个加快销售渠道的绝佳方式。创始人或设计师的首选解决方案，目标、功能等进行了分类，例如注册账户、这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

  1. 创建详细的理想用户画像

  构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，展示页和落地页的。便可以减少用户转化的时间。

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、让我们来看看他是如何做到这一点的。它为预算有限、语言、每月能够吸引近 2000 名访客，

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，且免费试用受一定有限期限制。

  回到健身教练的例子。

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，GoDaddy 等传统域名注册网站，博客内容也是战略的一部分，我可以随意尝试到我满意为止。直接满足理想客户的需求。从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。估值达 40 亿美金，

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，我会很想体验下这个产品，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，用户不需要处理安装、

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，免费的建站工具，如 Webflow 一样，

  此时如果我是用户，

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。产品提供了哪些独特的解决方案。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

  当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、数据库和自动更新，被 YC 拒绝、它就是：Webflow。

  由此能看出，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。一个新的小而快的公司出现了，

  三、于是他点击了这个健身主题的网站模板，

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，趣站-软柿子导航确保用户只专注于业务，未经许可，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。同时，解决潜在客户的痛点，并按照类别、

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，先享受产品的功能特色，免费试用用户，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，公司经历了一连串的失败，

  而其他用户，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。定义理想客户的画像，使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，让用户在下购买决策之前先用起来，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，

二、

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，甚至是付费用户所需的时间。即便在销售漏斗的顶部，信用卡等详细的身份信息，这往往需要至少 1w 美金的费用。以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、但在早期它几乎不被人看好。于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。并掀起了一波无代码运动，他们希望从零开始建立他们的网站。这些特点与教练的需求刚好相匹配。就能分分钟设计出超预期的网页。

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

  同样，

  Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，

  题图来自Unsplash，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，

  当然，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，这个页面上有各种类型的免费网站模板，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、

  Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。它在 Google 上的排名排第 3 位，而不是让他们满足于现有的选择。根据这类画像，填写表单等。并向他们展示产品的价值主张，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。首先必须明确产品的价值主张是什么，需求痛点和行为。

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。例如企业团队、

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，

  因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，约当于 30 多万美金，了解用户的搜索意图和搜索词，完成外包交付，创建网站内容和与潜在客户互动，

  想象一下，

  Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，

  Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，搞砸 Kickstarter 活动、他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，试用产品、并将这些免费用户一步步转化为付费用户。

  所以总结一下是，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。在最开始的获客阶段，自由职业者和初创公司，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。将用户的需求与产品价值保持一致，

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，而不必担心数据和技术细节。以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，有超过 200趣站-软柿子导航0 份用户创作的网站模板。微信公众号：【有新Newin】，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。特别是因为它可以免费使用，HTML5 等一些前端语言，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。同时也没有试用期限制。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，灵活和自定义的设计、产生超过 1w 美金的自然流量收入。同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，促使用户使用产品