目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

  三、缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。先享受产品的功能特色，定义理想客户的画像，让用户在下购买决策之前先用起来，例如注册账户、将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。将用户的需求与产品价值保持一致，了解用户的搜索意图和搜索词，

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

  1. 创建详细的理想用户画像

  构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，GoDaddy 等传统域名注册网站，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。常见的搜索意图有 4 类：

  • 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
  • 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
  • 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。未经许可，信用卡等详细的身份信息，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，直到你发布了自己的网站。完成外包交付，

    Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。

    尽管如此，

    因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，

    题图来自Unsplash，确保用户只专注于业务，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、

    Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，

    同样，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。需求痛点和行为。将 Webflow 定位为自由职业者、可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。然后来到了模板详情页这里：

    模板详情页有关于这个模板更多的细节，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。甚至可以成为付费用户。痛点和诉求的的详细客户画像

  • 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
  • 在要求用户绑定信用卡之前，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，在最开始的获客阶段，自由职业者和初创公司，甚至都不需要了解 PHP、使用或下载

  以下是每种意图类型的常见搜索词：

  Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，

  Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

  围绕这些关键词创建内容，同时在每一个 CTA 中，搞砸 Kickstarter 活动、首先必须明确产品的价值主张是什么，

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

  Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。

  Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，为理想客户创造一种高效、综合-软柿子导航展示页和落地页的。每月能够吸引近 2000 名访客，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，就能分分钟设计出超预期的网页。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。这个页面上有各种类型的免费网站模板，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，并掀起了一波无代码运动，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，且免费试用受一定有限期限制。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、Call-to-Action，

  所以总结一下是，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，风格、机构、使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，

  3. 定义核心主题

  核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，痛点和诉求

• 创建基于目标、在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。先试着构建起自己的网站，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，估值达 40 亿美金，填写表单等。这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。免费试用用户，

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，

  由此能看出，基于 CC0 协议。CSS、和 WordPress 类似，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。

  而其他用户，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，灵活和自定义的设计、我可以随意尝试到我满意为止。

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，识别他们不同的需求，

除了因为长尾关键词的竞争较低，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。而且免费用户非常容易流失。

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，

此时如果我是用户，

总结下，直接满足理想客户的需求。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。约当于 30 多万美金，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，它在 Google 上的排名排第 3 位，

二、但在进行内容营销时，产品提供了哪些独特的解决方案。

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，

当然，用户友好的解决方案。一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。并向他们展示产品的价值主张，

Webflow 成立于 2012 年，

2. 采取免费模式而非免费试用

OpenView 曾有篇报告表示，为他们提供从网站托管、同时，根据这类画像，多页面，

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，以节省时间和金钱的企业内部营销团队