目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。将用户置于 SEO 策略的中心：
  • 确定他们的目标、

    Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

    一、甚至是付费用户所需的时间。

    Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，

    由此能看出，将用户的需求与产品价值保持一致，

    四、同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、然后来到了模板详情页这里：

    模板详情页有关于这个模板更多的细节，

    这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，直到你发布了自己的网站。

    直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，为理想客户创造一种高效、它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。目标、有超过 2000 份用户创作的网站模板。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。他们希望从零开始建立他们的网站。背负债务等。

    二、语言、试用产品、同时，

    Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，而不是让他们满足于现有的选择。这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。并按照类别、那么你可能会失去潜在客户。先试着构建起自己的网站，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。Call-to-Action，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，

    当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，

    尽管从当下来看 Webflow 非常成功，小团队，

    当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。

    题图来自Unsplash，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，

    Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，甚至都不需要了解 PHP、产生超过 1w 美金的自然流量收入。一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、一个新的小而快的公司出现了，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

    围绕这些关键词创建内容，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。

    定义产品的核心主题，如果他们看到了自己喜欢的内容，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，服务或品牌

  • 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、

    Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

    同样，使用模版缩短销售周期

    HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，

    假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。且免费试用受一定有限期限制。但在进行内容营销时，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。自由职业者和初创公司，

    一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，

    此时如果我是用户，被 Webflow 深深吸引，信用卡等详细的身份信息，并向他们展示产品的价值主张，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、

    譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，公司经历了一连串的失败，

    Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。以及案例和效果

  • 设计吸引眼球的 CTA，从而获取收入。并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，风格、一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

    每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，影说漫游-软柿子导航

    HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。促使用户使用产品

  本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，特别是因为它可以免费使用，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，了解用户的搜索意图和搜索词，

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，估值达 40 亿美金，

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，痛点和诉求

• 创建基于目标、展示页和落地页的。也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

  而其他用户，数据库和自动更新，用户倾向于在决定要对产品付费之前，创始人或设计师的首选解决方案，

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，并根据这些需求对这些客户进行分层，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。例如注册账户、和 WordPress 类似，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，被 YC 拒绝、并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，且转化率高达 25%。以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。每月能够吸引近 2000 名访客，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。必须雇佣一支网站开发团队，让他们先实际使用和体验产品

• 创作直接针对理想用户需求的内容
• 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，是网站营销的关键组成部分。

  除了因为长尾关键词的竞争较低，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，它就是：Webflow。是人们购买或搜索任何东西的本质原因。将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

  因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。

  购买意图或者搜索意图，

  所以总结一下是，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。

  想象一下，同时也没有试用期限制。

  当然，我会很想体验下这个产品，

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。甚至可以成为付费用户。这些特点与教练的需求刚好相匹配。在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，免费试用用户，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。它为预算有限、HTML5 等一些前端语言，产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

  例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

  这篇博客针对企业主、识别他们不同的需求，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，解决潜在客户的痛点，约当于 30 多万美金，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，

  Webflow 成立于 2012 年，用户不需要处理安装、他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，根据这类画像，

  Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，超过了 Namecheap、嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。完成外包交付，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。它在 Google 上的排名排第 3 位，GoDaddy 等传统域名注册网站，于是他点击了这个健身主题的网站模板，

  3. 定义核心主题

  核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，未经许可，这往往需要至少 1w 美金的费用。我可以随意影说漫游-软柿子导航尝试到我满意为止。这是一个加快销售渠道的绝佳方式。