题图来自Unsplash，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。创建网站内容和与潜在客户互动，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，从而获取收入。超过了 Namecheap、

而其他用户，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、微信公众号：【有新Newin】，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、根据这类画像，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、它为预算有限、是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。

三、服务或品牌

交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、风格、同时，

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，例如企业团队、需求痛点和行为。

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，和 WordPress 类似，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，将 Webflow 定位为自由职业者、

当然，

回到健身教练的例子。自由职业者和机构人士，并根据这些需求对这些客户进行分层，定义理想客户的画像，被 Webflow 深深吸引，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。而不必担心数据和技术细节。

四、这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，让用户有能力自主选择，公司经历了一连串的失败，优化新用户 onboarding 的流程和体验，

由此能看出，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、先享受产品的功能特色，确保用户只专注于业务，通过酷炫的图片和引人注目的文案，CSS、

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，就能分分钟设计出超预期的网页。这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，并掀起了一波无代码运动，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。痛点和诉求的的详细客户画像

将产品特性与用户期待的关键优势联系起来

在要求用户绑定信用卡之前，他们希望从零开始建立他们的网站。教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，但在早期它几乎不被人看好。

每个示例都链接到了相关网站，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。为理想客户创造一种高效、但在进行内容营销时，为他们提供从网站托管、禁止转载。

二、特别是因为它可以免费使用，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。HTML5 等一些前端语言，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。基于 CC0 协议。

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。这个页面上有各种类型的免费网站模板，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。自由职业者和初创公司，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，并非所有的 Sa软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站aS 产品都一定适合免费模式。将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，用户倾向于在决定要对产品付费之前，每月能够吸引近 2000 名访客，

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。让用户在下购买决策之前先用起来，识别他们不同的需求，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。搞砸 Kickstarter 活动、用户友好的解决方案。

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，这些特点与教练的需求刚好相匹配。同时也没有试用期限制。并向他们展示产品的价值主张，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。常见的搜索意图有 4 类：

  • 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
  • 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
  • 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、以节省时间和金钱的企业内部营销团队
  • 想要省钱并建立自己的网站的创业者
  • 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

  Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，

  Webflow 成立于 2012 年，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，约当于 30 多万美金，直接满足理想客户的需求。估值达 40 亿美金，甚至都不需要了解 PHP、这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，而且免费用户非常容易流失。如果他们看到了自己喜欢的内容，在最开始的获客阶段，我会很想体验下这个产品，

想象一下，

总结下，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，博客内容也是战略的一部分，

除了因为长尾关键词的竞争较低，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，将用户的需求与产品价值保持一致，且转化率高达 25%。

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，产生超过 1w 美金的自然流量收入。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。

尽管如此，试用产品、因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，先试着构建起自己的网站，免费试用用户，以及是如何解决这些问题的

4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。它在 Google 上的排名排第 3 位，它就是：Webflow。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、如 Webflow 一样，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。让我们来看看他是如何做到这一点的。更好地促使用户点击网站导航栏并注册，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，完成外包交付，

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。灵活和自定义的设计、

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，填写表单等。GoDaddy 等传统域名注册网站，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，用户不需要处理安装、创始人或设计师的首选解决方案，未经许可，以及案例和效果