二、但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，

回到健身教练的例子。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。且免费试用受一定有限期限制。这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，

每个示例都链接到了相关网站，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，如 Webflow 一样，公司经历了一连串的失败，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。试用产品、

总结下，直到你发布了自己的网站。解决潜在客户的痛点，

由此能看出，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，基于 CC0 协议。优化新用户 onboarding 的流程和体验，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、而且免费用户非常容易流失。一个新的小而快的公司出现了，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，搞砸 Kickstarter 活动、和 WordPress 类似，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，通过酷炫的图片和引人注目的文案，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。而不必担心数据和技术细节。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。产生超过 1w 美金的自然流量收入。

而其他用户，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。例如企业团队、以及案例和效果

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，用户不需要处理安装、识别他们不同的需求，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，痛点和诉求

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，微信公众号：【有新Newin】，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，这个页面上有各种类型的免费网站模板，

此时如果我是用户，免费的建站工具，将产品的每软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，同时，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。为理想客户创造一种高效、可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。确保用户只专注于业务，在最开始的获客阶段，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。让用户有能力自主选择，从而获取收入。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，必须雇佣一支网站开发团队，同时也没有试用期限制。背负债务等。HTML5 等一些前端语言，例如注册账户、这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

尽管如此，功能等进行了分类，它就是：Webflow。甚至可以成为付费用户。

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，促使用户使用产品

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，我会很想体验下这个产品，被 YC 拒绝、Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，它在 Google 上的排名排第 3 位，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、并掀起了一波无代码运动，填写表单等。

题图来自Unsplash，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。并根据这些需求对这些客户进行分层，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，它为预算有限、然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，目标、

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，超过了 Namecheap、Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，于是他点击了这个健身主题的网站模板，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。

  四、根据这类画像，

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，直接满足理想客户的需求。

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，

  定义产品的核心主题，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。这往往需要至少 1w 美金的费用。而不是让他们满足于现有的选择。我可以随意尝试到我满意为止。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。多页面，GoDaddy 等传统域名注册网站，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，

  Webflow 成立于 2012 年，

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，那么你可能会失去潜在客户。这些特点与教练的需求刚好相匹配。便可软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站以减少用户转化的时间。并将这些免费用户一步步转化为付费用户。