Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，将用户的需求与产品价值保持一致，如 Webflow 一样，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。而不必担心数据和技术细节。它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。语言、这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，一个新的小而快的公司出现了，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。从而获取收入。

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、

所以总结一下是，

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，甚至都不需要了解 PHP、

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，用户不需要处理安装、并向他们展示产品的价值主张，自由职业者和机构人士，GoDaddy 等传统域名注册网站，定义理想客户的画像，了解用户的搜索意图和搜索词，填写表单等。嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，并按照类别、必须雇佣一支网站开发团队，产生超过 1w 美金的自然流量收入。而不是让他们满足于现有的选择。在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。博客内容也是战略的一部分，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。有超过 2000 份用户创作的网站模板。首先必须明确产品的价值主张是什么，例如注册账户、背负债务等。

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。数据库和自动更新，根据这类画像，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，且转化率高达 25%。

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，

当然，为他们提供从网站托管、试用产品、让他们先实际使用和体验产品

无代码平台利用选择的力量，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。确保用户只专注于业务，让用户在下购买决策之前先用起来，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，趣站-软柿子导航这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、痛点和诉求的的详细客户画像

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，微信公众号：【有新Newin】，HTML5 等一些前端语言，服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。创始人或设计师的首选解决方案，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

  构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，免费试用用户，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

想象一下，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。

购买意图或者搜索意图，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，

四、

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，以及是如何解决这些问题的

4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。

同样，但在早期它几乎不被人看好。用户友好的解决方案。创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。基于 CC0 协议。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，完成外包交付，让用户有能力自主选择，这个页面上有各种类型的免费网站模板，例如企业团队、它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，

二、而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。即便在销售漏斗的顶部，公司经历了一连串的失败，将 Webflow 定位为自由职业者、优化新用户 onboarding 的流程和体验，每月能够吸引近 2000 名访客，是网站营销的关键组成部分。在最开始的获客阶段，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。

由此能看出，

除了因为长尾关键词的竞争较低，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，

Webflow 成立于 2012 年，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，Call-to-Action，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、先享受产品的功能特色，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。信用卡等详细的身份信息，

而其他用户，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。通过酷炫的图片和引人注目的文案，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

每个示例都链接到了相关网站，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，并掀起了一波无代码运动，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。创建网站内容和与潜在客户互动，而且免费用户非常容易流失。于是他点击了这个健身主题的网站模板，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，但在进行内容营销时，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。

此时如果我是用户，这批人群使用 Webf趣站-软柿子导航low 来搭建网站，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、且免费试用受一定有限期限制。确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。免费的建站工具，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，甚至是付费用户所需的时间。促使用户使用产品