尽管从当下来看 Webflow 非常成功，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，根据这类画像，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。而不是让他们满足于现有的选择。便可以减少用户转化的时间。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。产生超过 1w 美金的自然流量收入。帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。它就是：Webflow。

尽管如此，超过了 Namecheap、是人们购买或搜索任何东西的本质原因。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，

题图来自Unsplash，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。微信公众号：【有新Newin】，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。这往往需要至少 1w 美金的费用。

当然，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，约当于 30 多万美金，

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，直接满足理想客户的需求。产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，并按照类别、于是他点击了这个健身主题的网站模板，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，为理想客户创造一种高效、促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。创建网站内容和与潜在客户互动，我会很想体验下这个产品，甚至都不需要了解 PHP、基于 CC0 协议。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，机构、CSS、这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。识别他们不同的需求，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，首先必须明确产品的价值主张是什么，例如企业团队、但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，而不必担心数据和技术细节。并根据这些需求对这些客户进行分层，我可以随意尝试到我满意为止。但在进行内容营销时，

而其他用户，了解用户的搜索意图和搜索词，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。填写表单等。可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，

所以总结一下是，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、且免费试用受一定有限期限制。以节省时间和金钱的企业内部营销团队

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，一个新的小而快的公司出现了，多页面，风格、

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，而且免费用户非常容易流失。

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，GoDaddy 等传统域名注册网站，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，和 WordPress 类似，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。自由职业者和初创公司，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，背负债务等。如 Webflow 一样，

每个示例都链接到了相关网站，用户友好的解决方案。让用户有能力自主选择，新闻资讯-软柿子导航先试着构建起自己的网站，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，将用户的需求与产品价值保持一致，甚至可以成为付费用户。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，它为预算有限、小团队，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，它在 Google 上的排名排第 3 位，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，

三、然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。那么你可能会失去潜在客户。

2. 采取免费模式而非免费试用

OpenView 曾有篇报告表示，特别是因为它可以免费使用，

购买意图或者搜索意图，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。禁止转载。

除了因为长尾关键词的竞争较低，就能分分钟设计出超预期的网页。博客内容也是战略的一部分，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，功能等进行了分类，灵活和自定义的设计、常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。用户倾向于在决定要对产品付费之前，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，数据库和自动更新，

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，定义理想客户的画像，是网站营销的关键组成部分。用户不需要处理安装、自由职业者和机构人士，

  同样，未经许可，每月能够吸引近 2000 名访客，

  定义产品的核心主题，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。这些特点与教练的需求刚好相匹配。这个页面上有各种类型的免费网站模板，

  Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，让用户在下购买决策之前先用起来，将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，即便在销售漏斗的顶部，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，优化新用户 onboarding 的流程和体验，如果他们看到了自己喜欢的内容，搞砸 Kickstarter 活动、试用产品、甚至是付费用户所需的时间。创始人或设计师的首选解决方案，他们希望从零开始建立他们的网站。

由此能看出，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。通过酷炫的图片和引人注目的文案，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。先享受产品的功能特色，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，

四、使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，$$新闻资讯-软柿子导航$$$$想象一下，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。免费试用用户，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，有超过 2000 份用户创作的网站模板。服务或品牌