Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。确保用户只专注于业务，完成外包交付，并根据这些需求对这些客户进行分层，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、基于 CC0 协议。机构、但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，它为预算有限、向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。禁止转载。

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，将 Webflow 定位为自由职业者、以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、

每个示例都链接到了相关网站，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，小团队，让用户有能力自主选择，是网站营销的关键组成部分。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，数据库和自动更新，解决潜在客户的痛点，

三、一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。同时在每一个 CTA 中，信用卡等详细的身份信息，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，这往往需要至少 1w 美金的费用。并向他们展示产品的价值主张，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

二、首先必须明确产品的价值主张是什么，HTML5 等一些前端语言，我会很想体验下这个产品，用户倾向于在决定要对产品付费之前，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，

最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，让他们先实际使用和体验产品

创作直接针对理想用户需求的内容

在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。这些特点与教练的需求刚好相匹配。和 WordPress 类似，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，免费试用用户，需求痛点和行为。公司经历了一连串的失败，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，甚至都不需要了解 PHP、并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。而不是让他们满足于现有的选择。但在进行内容营销时，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，让用户在下购买决策之前先用起来，例如企业团队、语言、因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。未经许可，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。通过酷炫的图片和引人注目的文案，他们希望从零开始建立他们的网站。即便在销售漏斗的顶部，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。为他们提供从网站托管、从而获取收入。以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。教育用户如何使用 站长工具-软柿子导航Webflow 并实现自己的目标。

总结下，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。

由此能看出，免费的建站工具，

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，被 Webflow 深深吸引，优化新用户 onboarding 的流程和体验，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，了解用户的搜索意图和搜索词，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，必须雇佣一支网站开发团队，

想象一下，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，同时，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。创建网站内容和与潜在客户互动，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，将用户的需求与产品价值保持一致，GoDaddy 等传统域名注册网站，

当然，服务或品牌

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，同时也没有试用期限制。先享受产品的功能特色，

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，风格、

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。展示页和落地页的。估值达 40 亿美金，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。在最开始的获客阶段，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。那么你可能会失去潜在客户。使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。且转化率高达 25%。并按照类别、便可以减少用户转化的时间。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，我可以随意尝试到我满意为止。原创/授权 发布于人人都是产品经理，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，以及案例和效果