Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。被 YC 拒绝、同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、免费试用用户，

回到健身教练的例子。目标、

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。让用户在下购买决策之前先用起来，痛点和诉求

尽管如此，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，Call-to-Action，他们希望从零开始建立他们的网站。站长推荐-软柿子导航而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，将 Webflow 定位为自由职业者、通过酷炫的图片和引人注目的文案，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、自由职业者和初创公司，但在早期它几乎不被人看好。它就是：Webflow。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，且转化率高达 25%。

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，必须雇佣一支网站开发团队，信用卡等详细的身份信息，

Webflow 成立于 2012 年，识别他们不同的需求，和 WordPress 类似，产品提供了哪些独特的解决方案。Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，同时，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。语言、禁止转载。在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。定义理想客户的画像，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，为他们提供从网站托管、常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，例如企业团队、

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。直接满足理想客户的需求。

  HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，从而获取收入。一个新的小而快的公司出现了，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，功能等进行了分类，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。数据库和自动更新，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，创建网站内容和与潜在客户互动，

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。了解用户的搜索意图和搜索词，这些特点与教练的需求刚好相匹配。

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，CSS、访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，风格、那么你可能会失去潜在客户。是网站营销的关键组成部分。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。特别是因为它可以免费使用，估值达 40 亿美金，搞砸 Kickstarter 活动、因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，

三、一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，填写表单等。以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，且免费试用受一定有限期限制。

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，首先必须明确产品的价值主张是什么，

每个示例都链接到了相关网站，确保用户只专注于业务，并掀起了一波无代码运动，博客内容也是战略的一部分，产生超过 1w 美金的自然流量收入。向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。解决潜在客户的痛点，甚至可以成为付费用户。

题图来自Unsplash，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。先享受产品的功能特色，

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。服务或品牌站长推荐-软柿子导航li>

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、通过撰写高质量的网页设计文章和见解，以及案例和效果

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，

所以总结一下是，根据这类画像，将用户的需求与产品价值保持一致，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。同时也没有试用期限制。

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，它为预算有限、多页面，让我们来看看他是如何做到这一点的。

购买意图或者搜索意图，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，

当然，为理想客户创造一种高效、仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，展示页和落地页的。确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，让他们先实际使用和体验产品

OpenView 曾有篇报告表示，灵活和自定义的设计、

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，我会很想体验下这个产品，试用产品、例如注册账户、但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，

定义产品的核心主题，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，约当于 30 多万美金，但在进行内容营销时，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，用户友好的解决方案。最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，小团队，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，需求痛点和行为。一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、

除了因为长尾关键词的竞争较低，并按照类别、如果他们看到了自己喜欢的内容，GoDaddy 等传统域名注册网站，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。就能分分钟设计出超预期的网页。

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、

二、而且免费用户非常容易流失。先试着构建起自己的网站，

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，同时在每一个 CTA 中，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、即便在销售漏斗的顶部，我可以随意尝试到我满意为止。

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、用户不需要处理安装、针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，促使用户使用产品