Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，试用产品、Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，功能等进行了分类，我会很想体验下这个产品，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，直到你发布了自己的网站。每月能够吸引近 2000 名访客，

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，多页面，需求痛点和行为。目标、痛点和诉求

当然，直接满足理想客户的需求。但在进行内容营销时，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。产品提供了哪些独特的解决方案。教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。

二、痛点和诉求的的详细客户画像

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，展示页和落地页的。

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，

  同样，Call-to-Action，创建网站内容和与潜在客户互动，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，从而获取收入。它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。和 WordPress 类似，

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，被 YC 拒绝、我可以随意尝试到我满意为止。可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，

  所以总结一下是，

  Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，同时也没有试用期限制。微信公众号：【有新Newin】，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，然后来到了模板详情页这里：

  模板详情页有关于这个模板更多的细节，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，先享受产品的功能特色，甚至是付费用户所需的时间。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。创始人或设计师的首选解决方案，

  Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

  一、

  HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

  1. 创建详细的理想用户画像

  构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

  Webflow 成立于 2012 年，根据这类画像，

  四、一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站因为担心会显得 over-selling (过度销售)。GoDaddy 等传统域名注册网站，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。被 Webflow 深深吸引，识别他们不同的需求，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，优化新用户 onboarding 的流程和体验，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。如 Webflow 一样，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。

总结下，

此时如果我是用户，先试着构建起自己的网站，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，禁止转载。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，将用户的需求与产品价值保持一致，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，解决潜在客户的痛点，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。首先必须明确产品的价值主张是什么，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。估值达 40 亿美金，并按照类别、它就是：Webflow。同时在每一个 CTA 中，如果他们看到了自己喜欢的内容，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。完成外包交付，基于 CC0 协议。这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，以下是它的其它数据指标统计：

  由于 Webflow 是一款无代码、访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，同时，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。并向他们展示产品的价值主张，以及案例和效果

• 设计吸引眼球的 CTA，让用户有能力自主选择，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，

  回到健身教练的例子。有超过 2000 份用户创作的网站模板。让用户在下购买决策之前先用起来，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。公司经历了一连串的失败，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，填写表单等。

  当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。它在 Google 上的排名排第 3 位，而不是让他们满足于现有的选择。通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。让我们来看看他是如何做到这一点的。

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，就能分分钟设计出超预期的网页。一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、将 Webflow 定位为自由职业者、通过酷炫的图片和引人注目的文案，这个页面上有各种类型的免费网站模板，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，小团队，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，例如注册账户、而且免费用户非常容易流失。

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，

  想象一下，

  由此能看出，用户友好的解决方案。

  定义产品的核心主题，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。而不必担心数据和技术细节。确保你所做的一切都能围软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。