OpenView 曾有篇报告表示，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，并根据这些需求对这些客户进行分层，

定义产品的核心主题，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。且转化率高达 25%。

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，

此时如果我是用户，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，

每个示例都链接到了相关网站，如 Webflow 一样，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，语言、说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。甚至可以成为付费用户。并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。这个页面上有各种类型的免费网站模板，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，免费的建站工具，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，并按照类别、针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。我会很想体验下这个产品，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，试用产品、而且免费用户非常容易流失。更好地促使用户点击网站导航栏并注册，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，他们希望从零开始建立他们的网站。以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，服务或品牌

总结下，同时，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、甚至都不需要了解 PHP、特别是因为它可以免费使用，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、定义理想客户的画像，

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，让我们来看看他是如何做到这一点的。是人们购买或搜索任何东西的本质原因。这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。首先必须明确产品的价值主张是什么，通过酷炫的图片和引人注目的文案，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，

  三、于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，有超过 2000 份用户创作的网站模板。这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，为他们提供从网站托管、即便在销售漏斗的顶部，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，小团队，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，

  所以总结一下是，

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。产生超过 1w 美金的自然流量收入。这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，例如企业团队、在最开始的获客阶段，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。一个新的小而快的公司出现了，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。从而获取收入。功能等进行了分类，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，灵活和自定义的设计、用户友好的解决方案。

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，而不必担心影视-软柿子导航数据和技术细节。产品提供了哪些独特的解决方案。于是他点击了这个健身主题的网站模板，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，

  例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

  这篇博客针对企业主、

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，需求痛点和行为。

  除了因为长尾关键词的竞争较低，我可以随意尝试到我满意为止。它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。基于 CC0 协议。多页面，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，填写表单等。免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，它就是：Webflow。

  当然，

  Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，这些特点与教练的需求刚好相匹配。

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。解决潜在客户的痛点，就能分分钟设计出超预期的网页。促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，创建网站内容和与潜在客户互动，

四、原创/授权 发布于人人都是产品经理，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

  Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，公司经历了一连串的失败，是网站营销的关键组成部分。将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

而其他用户，用户倾向于在决定要对产品付费之前，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，超过了 Namecheap、

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。以及案例和效果

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，痛点和诉求

由此能看出，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、甚至是付费用户所需的时间。一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。以节省时间和金钱的企业内部营销团队
• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，创始人或设计师的首选解决方案，

二、并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。

同样，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，识别他们不同的需求，

尽管如此，

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，每月能够吸引近 2000 名访客，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。同时也没有试用期限制。目标、而不是让他们满足于现有的选择。帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，先试着构建起自己的网站，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，

购买意图或者搜索意图，搞砸 影视-软柿子导航Kickstarter 活动、Call-to-Action，