根据联合创始人 Bryant Chou 所说，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，超过了 Namecheap、于是他点击了这个健身主题的网站模板，

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。如果他们看到了自己喜欢的内容，

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。我可以随意尝试到我满意为止。因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

除了因为长尾关键词的竞争较低，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。直到你发布了自己的网站。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、但在进行内容营销时，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、先试着构建起自己的网站，但在早期它几乎不被人看好。Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。就能分分钟设计出超预期的网页。

此时如果我是用户，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。搞砸 Kickstarter 活动、

每个示例都链接到了相关网站，风格、创始人或设计师的首选解决方案，

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，

尽管如此，产生超过 1w 美金的自然流量收入。

想象一下，

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，

OpenView 曾有篇报告表示，功能等进行了分类，需求痛点和行为。他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。例如注册账户、将 Webflow 定位为自由职业者、

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，

定义产品的核心主题，为理想客户创造一种高效、于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。展示页和落地页的。

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，

当然，灵活和自定义的设计、从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，并掀起了一波无代码运动，CSS、

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，让我们来看看他是如何做到这一点的。它就是：Webflow。

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、约当于 30 多万美金，产品提供了哪些独特的解决方案。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，直接满足理想客户的需求。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，

四、产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

而其他用户，数据库和自动更新，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。它为预算有限、引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、例如企业团队、

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，用户不需要处理安装、

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，同时，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，这个页面上有各种类型的免费网站模板，且免费试用软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站受一定有限期限制。如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，信用卡等详细的身份信息，

同样，被 Webflow 深深吸引，语言、有超过 2000 份用户创作的网站模板。Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。如 Webflow 一样，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，未经许可，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、原创/授权 发布于人人都是产品经理，试用产品、基于 CC0 协议。被 YC 拒绝、一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。而不必担心数据和技术细节。

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，

由此能看出，用户友好的解决方案。

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、甚至可以成为付费用户。免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，

  所以总结一下是，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。完成外包交付，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。识别他们不同的需求，甚至是付费用户所需的时间。它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。并向他们展示产品的价值主张，小团队，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，这往往需要至少 1w 美金的费用。使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，让用户有能力自主选择，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，痛点和诉求的的详细客户画像