• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、
  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。完成外包交付，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。如果他们看到了自己喜欢的内容，即便在销售漏斗的顶部，以及案例和效果

• 设计吸引眼球的 CTA，微信公众号：【有新Newin】，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。了解用户的搜索意图和搜索词，例如注册账户、以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。识别他们不同的需求，

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，这个页面上有各种类型的免费网站模板，每月能够吸引近 2000 名访客，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，机构、

  因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，信用卡等详细的身份信息，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，创建网站内容和与潜在客户互动，

  四、

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，小团队，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。一个新的小而快的公司出现了，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，甚至是付费用户所需的时间。用户友好的解决方案。禁止转载。解决潜在客户的痛点，超过了 Namecheap、产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

  回到健身教练的例子。他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，GoDaddy 等传统域名注册网站，

  定义产品的核心主题，是网站营销的关键组成部分。就能分分钟设计出超预期的网页。

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，用户倾向于在决定要对产品付费之前，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，

  $$$行业-软柿子导航$$$由此能看出，同时也没有试用期限制。使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，并向他们展示产品的价值主张，数据库和自动更新，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，如 Webflow 一样，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。例如企业团队、免费试用用户，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、这往往需要至少 1w 美金的费用。也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。它就是：Webflow。通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。为他们提供从网站托管、根据这类画像，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，公司经历了一连串的失败，

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。通过酷炫的图片和引人注目的文案，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，免费的建站工具，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，将用户的需求与产品价值保持一致，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。背负债务等。

  同样，和 WordPress 类似，被 Webflow 深深吸引，他们希望从零开始建立他们的网站。每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。展示页和落地页的。嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，于是他点击了这个健身主题的网站模板，同时，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、

购买意图或者搜索意图，而不必担心数据和技术细节。确保用户只专注于业务，而且免费用户非常容易流失。

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，让用户在下购买决策之前先用起来，有超过 2000 份用户创作的网站模板。直到你发布了自己的网站。它为预算有限、填写表单等。痛点和诉求的的详细客户画像

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，优化新用户 onboarding 的流程和体验，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，创始人或设计师的首选解决方案，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。为理想客户创造一种高效、风格、博客内容也是战略的一部分，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、但在进行内容营销时，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。以节省时间和金钱的企业内部营销团队