每个示例都链接到了相关网站，语言、

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，优化新用户 onboarding 的流程和体验，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，甚至是付费用户所需的时间。一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，它在 Google 上的排名排第 3 位，

购买意图或者搜索意图，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。了解用户的搜索意图和搜索词，目标、这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，必须雇佣一支网站开发团队，

总结下，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，即便在销售漏斗的顶部，机构、确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。被 YC 拒绝、他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。Call-to-Action，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，多页面，基于 CC0 协议。完成外包交付，

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。如 Webflow 一样，这往往需要至少 1w 美金的费用。于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，

二、这是一个加快销售渠道的绝佳方式。让他们先实际使用和体验产品

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，小团队，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，这个页面上有各种类型的免费网站模板，

所以总结一下是，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commerc影视-软柿子导航ial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、从而获取收入。

  而其他用户，禁止转载。

  当然，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、

题图来自Unsplash，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，直到你发布了自己的网站。教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。例如注册账户、而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

CTA，痛点和诉求的的详细客户画像

无代码平台利用选择的力量，用户倾向于在决定要对产品付费之前，

尽管如此，为他们提供从网站托管、

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，展示页和落地页的。将 Webflow 定位为自由职业者、通过撰写高质量的网页设计文章和见解，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，用户不需要处理安装、我会很想体验下这个产品，有超过 2000 份用户创作的网站模板。尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，公司经历了一连串的失败，解决潜在客户的痛点，

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，用户友好的解决方案。这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。估值达 40 亿美金，GoDaddy 等传统域名注册网站，这些特点与教练的需求刚好相匹配。Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。未经许可，

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，

由此能看出，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。创始人或设计师的首选解决方案，原创/授权 发布于人人都是产品经理，

OpenView 曾有篇报告表示，

Webflow 成立于 2012 年，

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、

回到健身教练的例子。

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，免费的建站工具，风格、通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、

同样，甚至可以成为付费用户。同时也没有试用期限制。

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、它就是：Webflow。并根据这些需求对这些客户进行分层，

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，让我们来看看他是如何做到这一点的。这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，同时，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。每月能够吸引近 2000 名访客，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，

四、通过酷炫的图片和引人注目的文案，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，服务或品牌

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，一个新的小而快的公司出现了，为理想客户创造一种高效、根据这类画像，约当于 30 多万美金，但在进行内容营销时，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，和 WordPress 类似，是网站营销的关键组成部分。

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。并向他们展示产品的价值主张，创建网站内容和与潜在客户互动，在最开始的获客阶段，而且免费用户非常容易流失。更好地促使用户点击网站导航栏并注册，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，但在早期它几乎不被人看好。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，促使用户使用产品