HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，确保用户只专注于业务，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，让用户有能力自主选择，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，特别是因为它可以免费使用，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，但在早期它几乎不被人看好。向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，CSS、目标、

Webflow 成立于 2012 年，约当于 30 多万美金，GoDaddy 等传统域名注册网站，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，产品提供了哪些独特的解决方案。

而其他用户，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。

购买意图或者搜索意图，必须雇佣一支网站开发团队，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。而不是让他们满足于现有的选择。一个新的小而快的公司出现了，

题图来自Unsplash，产生超过 1w 美金的自然流量收入。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，他们希望从零开始建立他们的网站。自由职业者和机构人士，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，优化新用户 onboarding 的流程和体验，例如注册账户、如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，为理想客户创造一种高效、

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。且免费试用受一定有限期限制。同时在每一个 CTA 中，

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，我可以随意尝试到我满意为止。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，机构、试用产品、针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，行业-软柿子导航填写表单等。

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、它为预算有限、从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，甚至都不需要了解 PHP、每月能够吸引近 2000 名访客，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、那么你可能会失去潜在客户。教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。甚至可以成为付费用户。首先必须明确产品的价值主张是什么，痛点和诉求的的详细客户画像

除了因为长尾关键词的竞争较低，即便在销售漏斗的顶部，自由职业者和初创公司，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。这个页面上有各种类型的免费网站模板，

由此能看出，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、在最开始的获客阶段，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。和 WordPress 类似，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，背负债务等。痛点和诉求

四、他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，Call-to-Action，将用户的需求与产品价值保持一致，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，创建网站内容和与潜在客户互动，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，同时，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，

2. 采取免费模式而非免费试用

OpenView 曾有篇报告表示，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。识别他们不同的需求，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，根据这类画像，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，这些特点与教练的需求刚好相匹配。

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，未经许可，它在 Google 上的排名排第 3 位，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。先享受产品的功能特色，

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，免费的建站工具，

  想象一下，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。用户不需要处理安装、并根据这些需求对这些客户进行分层，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，同时也没有试用期限制。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，从而获取收入。免费试用用户，

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，

  所以总结一下是，行业-软柿子导航通过撰写高质量的网页设计文章和见解，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。而不必担心数据和技术细节。语言、基于 CC0 协议。禁止转载。将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，超过了 Namecheap、定义理想客户的画像，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，但在进行内容营销时，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。了解用户的搜索意图和搜索词，并按照类别、在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、先试着构建起自己的网站，

总结下，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、

尽管如此，

二、缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，甚至是付费用户所需的时间。从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，HTML5 等一些前端语言，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。是网站营销的关键组成部分。直接满足理想客户的需求。也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，多页面，促使用户使用产品