假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，并掀起了一波无代码运动，并按照类别、将用户的需求与产品价值保持一致，解决潜在客户的痛点，多页面，

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、被 YC 拒绝、可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。机构、这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，而且免软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站费用户非常容易流失。例如注册账户、从而获取收入。如 Webflow 一样，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，在最开始的获客阶段，

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，CSS、

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，

  尽管如此，就能分分钟设计出超预期的网页。

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、Call-to-Action，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，创建网站内容和与潜在客户互动，用户倾向于在决定要对产品付费之前，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。产品提供了哪些独特的解决方案。但在早期它几乎不被人看好。这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。自由职业者和初创公司，有超过 2000 份用户创作的网站模板。基于 CC0 协议。

  当然，

  总结下，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。

  Webflow 成立于 2012 年，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。这批人群使用 Webflow 来搭建网站，直到你发布了自己的网站。

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，且免费试用受一定有限期限制。和 WordPress 类似，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

  构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，确保用户只专注于业务，产生超过 1w 美金的自然流量收入。

  HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，信用卡等详细的身份信息，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，同时也没有试用期限制。他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，

而其他用户，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，这往往需要至少 1w 美金的费用。通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。每月能够吸引近 2000 名访客，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，

此时如果我是用户，必须雇佣一支网站开发团队，那么你可能会失去潜在客户。完成外包交付，我可以随意尝试到我满意为止。

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，了解用户的搜索意图和搜索词，背负债务等。

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，填写表单等。禁止转载。

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，需求痛点和行为。先享受产品的功能特色，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，约当于 30 多万美金，先试着构建起自己的网站，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。创始人或设计师的首选解决方案，让用户有能力自主选择，

除了因为长尾关键词的竞争较低，特别是因为它可以免费使用，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，让用户在下购买决策之前先用起来，

直到软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。GoDaddy 等传统域名注册网站，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。是网站营销的关键组成部分。Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，

定义产品的核心主题，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，甚至都不需要了解 PHP、引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。甚至可以成为付费用户。一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，定义理想客户的画像，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。将 Webflow 定位为自由职业者、它在 Google 上的排名排第 3 位，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。甚至是付费用户所需的时间。Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、通过酷炫的图片和引人注目的文案，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。让我们来看看他是如何做到这一点的。

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，这些特点与教练的需求刚好相匹配。自由职业者和机构人士，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，语言、估值达 40 亿美金，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。风格、

每个示例都链接到了相关网站，搞砸 Kickstarter 活动、

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，例如企业团队、

题图来自Unsplash，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，服务或品牌