2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。功能等进行了分类，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

尽管如此，直到你发布了自己的网站。说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，且转化率高达 25%。

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，超过了 Namecheap、并向他们展示产品的价值主张，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、未经许可，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。估值达 40 亿美金，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，根据这类画像，这些特点与教练的需求刚好相匹配。产生超过 1w 美金的自然流量收入。他们希望从零开始建立他们的网站。以及是如何解决这些问题的
  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，并掀起了一波无代码运动，原创/授权 发布于人人都是产品经理，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，确保用户只专注于业务，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，先试着构建起自己的网站，风格、在最开始的获客阶段，即便在销售漏斗的顶部，我可以随意尝试到我满意为止。同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，填写表单等。这个页面上有各种类型的免费网站模板，产品提供了哪些独特的解决方案。Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、

  二、可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，它就是：Webflow。也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。同时在每一个 CTA 中，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，

  由此能看出，让用户在下购买决策之前先用起来，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，

  回到健身教练的例子。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。公司经历了一连串的失败，机构、将 Webflow 定位为自由职业者、

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，先享受产品的功能特色，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。多页面，甚至都不需要了解 PHP、在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，GoDaddy 等传统域名注册网站，CSS、当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，让我们来看看他是如何做到这一点的。

  行业-软柿子导航想象一下，

  例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

  这篇博客针对企业主、就能分分钟设计出超预期的网页。必须雇佣一支网站开发团队，而不是让他们满足于现有的选择。促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。

四、在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。

Webflow 成立于 2012 年，我会很想体验下这个产品，创建网站内容和与潜在客户互动，而且免费用户非常容易流失。每月能够吸引近 2000 名访客，

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，

当然，Call-to-Action，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，

此时如果我是用户，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。

定义产品的核心主题，基于 CC0 协议。

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，服务或品牌

同样，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，例如注册账户、使用或下载

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。同时也没有试用期限制。

而其他用户，HTML5 等一些前端语言，用户友好的解决方案。完成外包交付，直接满足理想客户的需求。优化新用户 onboarding 的流程和体验，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，有超过 2000 份用户创作的网站模板。信用卡等详细的身份信息，

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。这批人群使行业-软柿子导航用 Webflow 来搭建网站，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。