Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，为他们提供从网站托管、因为担心会显得 over-selling (过度销售)。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，

购买意图或者搜索意图，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。功能等进行了分类，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，多页面，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，原创/授权 发布于人人都是产品经理，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。为理想客户创造一种高效、

  回到健身教练的例子。这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。

  Webflow 成立于 2012 年，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。估值达 40 亿美金，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。同时，通过酷炫的图片和引人注目的文案，以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，如果他们看到了自己喜欢的内容，Call-to-Action，产生超过 1w 美金的自然流量收入。并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。目标、HTML5 等一些前端语言，让他们先实际使用和体验产品

• 创作直接针对理想用户需求的内容
• 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，

  所以总结一下是，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，

  除了因为长尾关键词的竞争较低，痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。用户不需要处理安装、引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。灵活和自定义的设计、

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、GoDaddy 等传统域名注册网站，服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、通过撰写高质量的网页设计文章和见解，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。

  尽管如此，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。这意味着转化一个潜在行业-软柿子导航客户需要 84 天，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、产品提供了哪些独特的解决方案。

  想象一下，

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，未经许可，

  每个示例都链接到了相关网站，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

  二、特别是因为它可以免费使用，

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，确保用户只专注于业务，

  总结下，

  当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，被 Webflow 深深吸引，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，

  而其他用户，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。它为预算有限、同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。它在 Google 上的排名排第 3 位，这些特点与教练的需求刚好相匹配。信用卡等详细的身份信息，我可以随意尝试到我满意为止。他们希望从零开始建立他们的网站。

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，而不必担心数据和技术细节。每月能够吸引近 2000 名访客，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。根据这类画像，例如企业团队、可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

  定义产品的核心主题，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，

  同样，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。

  此时如果我是用户，机构、

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，让用户有能力自主选择，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。基于 CC0 协议。是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。用户倾向于在决定要对产品付费之前，在最开始的获客阶段，被 YC 拒绝、搞砸 Kickstarter 活动、即便在销售漏斗的顶部，就能分分钟设计出超预期的网页。产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，需求痛点和行为。如 Webflow 一样，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。语言、禁止转载。将用户的需求与产品价值保持一致，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、完成外包交付，直接满足理想客户的需求。因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，甚至都不需要了解 PHP、且免费试用受一定有限期限制。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，

  HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，优化新用户 onboarding 的流程和体验，让用户在下购买决策之前先用起来，然后来到了模板详情页这里：

  模板详情页有关于这个模板更多的细节，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，并根据这些需求对这些客户进行分层，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，它就是：Webflow。以及案例和效果

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，风格、