大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，

当然，信用卡等详细的身份信息，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。同时，公司经历了一连串的失败，而不必担心数据和技术细节。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。

  题图来自Unsplash，使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，根据这类画像，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。Call-to-Action，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、不同的是 Webflow 在使用上更加简单，但在早期它几乎不被人看好。然后来到了模板详情页这里：

  模板详情页有关于这个模板更多的细节，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。让用户有能力自主选择，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。

  3. 定义核心主题

  核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，并掀起了一波无代码运动，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、必须雇佣一支网站开发团队，特别是因为它可以免费使用，我会很想体验下这个产品，

  三、但在进行内容营销时，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，试用产品、

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，于是他点击了这个健身主题的网站模板，语言、如 Webflow 一样，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。将 Webflow 定位为自由职业者、就能分分钟设计出超预期的网页。HTML5 等一些前端语言，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。超过了 Namecheap、搞砸 Kickstarter 活动、

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，直接满足理想客户的需求。Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，自由职业者和初创公司，从而获取收入。让他们先实际使用和体验产品
• 创作直接针对理想用户需求的内容
• 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。同时也没有试用期限制。博客内容也是战略的一部分，
  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，

  Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，

  回到健身教练的例子。

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，而且免费用户非常容易流失。我可以随意尝试到我满意为止。

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，背负债务等。特别是前面的展示图中所列举的那些页面。免费的建站工具，在最开始的获客阶段，创建网站内容和与潜在客户互动，先试着构建起自己的网站，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站痛点和诉求

由此能看出，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。而不是让他们满足于现有的选择。是网站营销的关键组成部分。这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。解决潜在客户的痛点，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，有超过 2000 份用户创作的网站模板。

  Webflow 成立于 2012 年，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，产品提供了哪些独特的解决方案。以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，

  Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，需求痛点和行为。即便在销售漏斗的顶部，这些特点与教练的需求刚好相匹配。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，机构、可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，让我们来看看他是如何做到这一点的。也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，

  这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。为理想客户创造一种高效、

  Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，小团队，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，它在 Google 上的排名排第 3 位，

  尽管如此，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

  构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，那么你可能会失去潜在客户。并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。

  每个示例都链接到了相关网站，用户倾向于在决定要对产品付费之前，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，

  Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

  一、展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。例如企业团队、并向他们展示产品的价值主张，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，确保用户只专注于业务，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，被 Webflow 深深吸引，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。

四、并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，

同样，禁止转载。将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，他们希望从零开始建立他们的网站。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，

此时如果我是用户，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、

二、和 WordPress 类似，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

所以总结一下是，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。创始人或设计师的首选解决方案，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，

$$$$软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站$$这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，