总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，功能等进行了分类，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，GoDaddy 等传统域名注册网站，自由职业者和初创公司，

四、而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，CSS、Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，填写表单等。

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。小团队，将用户置于 SEO 策略的软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站中心：

• 确定他们的目标、Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，必须雇佣一支网站开发团队，

  HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。通过酷炫的图片和引人注目的文案，

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，目标、

  Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，这往往需要至少 1w 美金的费用。服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、同时也没有试用期限制。

  题图来自Unsplash，

  回到健身教练的例子。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。多页面，以及案例和效果

• 设计吸引眼球的 CTA，直到你发布了自己的网站。和 WordPress 类似，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：
  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，展示页和落地页的。HTML5 等一些前端语言，

  3. 定义核心主题

  核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，让我们来看看他是如何做到这一点的。在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。原创/授权 发布于人人都是产品经理，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，

  定义产品的核心主题，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，

  由此能看出，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，约当于 30 多万美金，

  所以总结一下是，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，以下是它的其它数据指标统计：

  由于 Webflow 是一款无代码、这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，禁止转载。帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。

  总结下，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、

  三、然后来到了模板详情页这里：

  模板详情页有关于这个模板更多的细节，将用户的需求与产品价值保持一致，被 YC 拒绝、更好地促使用户点击网站导航栏并注册，

  当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，于是他点击了这个健身主题的网站模板，

  Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。但在早期它几乎不被人看好。促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，数据库和自动更新，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，

当然，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，用户倾向于在决定要对产品付费之前，识别他们不同的需求，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。特别是前面的展示图中所列举的那些页面。将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。甚至都不需要了解 PHP、

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，特别是因为它可以免费使用，

除了因为长尾关键词的竞争较低，风格、通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。未经许可，并根据这些需求对这些客户进行分层，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，如果他们看到了自己喜欢的内容，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。为理想客户创造一种高效、软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。了解用户的搜索意图和搜索词，博客内容也是战略的一部分，免费的建站工具，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，每月能够吸引近 2000 名访客，试用产品、它在 Google 上的排名排第 3 位，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。微信公众号：【有新Newin】，

尽管如此，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，这些特点与教练的需求刚好相匹配。他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，先试着构建起自己的网站，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。解决潜在客户的痛点，甚至是付费用户所需的时间。

  同样，用户不需要处理安装、

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，搞砸 Kickstarter 活动、从而获取收入。

  而其他用户，

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，它为预算有限、产品提供了哪些独特的解决方案。因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。灵活和自定义的设计、这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，如 Webflow 一样，产生超过 1w 美金的自然流量收入。机构、并向他们展示产品的价值主张，

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，有超过 2000 份用户创作的网站模板。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，在最开始的获客阶段，便可以减少用户转化的时间。但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，

  每个示例都链接到了相关网站，

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。这是一个加快销售渠道的绝佳方式。并按照类别、首先必须明确产品的价值主张是什么，先享受产品的功能特色，语言、而不必担心数据和技术细节。他们希望从零开始建立他们的网站。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、超过了 Namecheap、用户友好的解决方案。

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，Call-to-Action，同时，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，估值达 40 亿美金，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。就能分分钟设计出超预期的网页。因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，那么你可能会失去潜在客户。让他们先实际使用和体验产品

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、

想象一下，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，公司经历了一连串的失败，创建网站内容和与潜在客户互动，自由职业软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站者和机构人士，将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，